В 1 полугодии 2022 г. компания нарастила долю собственной продукции в общем объеме, постепенно вытесняя продукцию иных производителей, за счет чего сохраняется валовая рентабельность на уровне АППГ.

Растут продажи в сегменте премиум-дверей — с начала года объем продаж вырос в три раза, и тенденция не снижается. Разбор финансовых показателей более детально ниже в обзоре наших аналитиков.

По итогам работы в 1 полугодии 2022 года объемы продаж компании снизились, что повлияло на финансовые результаты ООО «Феррони»: выручка составила 5,1 млрд руб., что ниже аналогичного периода прошлого года на 22%. Номинальное падение выручки связано с тем, в 2021 году экспортные продажи отражались в отчетности эмитента, но с 2022 года вся экспортная выручка была переведена на производственные площадки. Таким образом, если добавить к фактической выручке обороты по переданным экспортным контрактам, то значение выручки составило бы около 6,3 млрд руб. — что сопоставимо с результатами прошлого года.

В структуре продаж преобладает продукция, произведенная предприятиями группы (ООО «Феррони Йошкар-Ола» и ООО «Феррони Тольятти»). Доля собственной продукции в общем объеме постепенно увеличивается, вытесняя продукцию иных производителей, что, несмотря на рецессию в большинстве отраслей экономики, позволяет компании сохранять валовую рентабельность на уровне 19%, что соответствует значению прошлого года.

В марте компания поставила перед собой задачу по углублению импортозамещения и направила все силы на ее реализацию. Помимо увеличения доли собственного производства дверей, к октябрю текущего года вся необходимая фурнитура будет производиться собственными силами эмитента.

Прежде всего компания наладит выпуск наиболее дефицитных позиций, которые сейчас импортируются из Китая и Турции. Хоть эти страны и не присоединились к санкциям, но в «Феррони» предпочитают не рисковать. Кроме того, производство комплектующих — это еще и новые рабочие места. Одно только производство замков, запущенное в апреле на тольяттинском заводе, обеспечило работой 150 новых специалистов.

Самостоятельное изготовление комплектующих также позволяет эмитенту снижать производственные и логистические расходы, повысив тем самым маржинальность своего продукта.

Собственный капитал продолжает увеличиваться за счет роста нераспределенной прибыли, и на 30.06.2022 г. составил 649,0 млн рублей (+ 16,4 % к АППГ), таким образом, вся чистая прибыль компании была реинвестирована на развитие.

Сложившаяся непростая геополитическая ситуация с февраля 2022 года в незначительной мере влияет на деятельность компании. С начала 2022 года компания «Феррони» открыла сразу две выставочных площадки — шоурума, на которых были представлены двери премиум-сегмента собственного производства, одна из них находится в Санкт-Петербурге, другая — в технопарке «Жигулевская долина».

Стоит отметить, что ранее сегмент дверей премиального качества был представлен преимущественно европейскими продуктами, которые теперь недоступны. Это позволяет ГК «Феррони» занять освободившуюся нишу с продуктом, который уже сейчас на 90% состоит из российского сырья и комплектующих. Только с начала года объем продаж эмитента в сегменте премиум-дверей вырос в три раза, при этом потенциал роста еще далеко не исчерпан.

На рынке сохраняется спрос на товар премиальных категорий, который у «Феррони» ничем не уступает иностранным аналогам. Выставка MosBuild 2022, которая проходила в Москве с 29 марта по 1 апреля, тому подтверждение. Во время работы выставки компания, традиционно принимавшая участие в мероприятии, получила большое количество положительных откликов по премиальному сегменту своей продукции.

Полугодовой итог сотрудничества ООО «Кузина» со сторонними сетями: оборот в данном направлении за 6 месяцев 2022 г. составил 57,5 млн руб., в то время как в 1-м полугодии 2021 г. был зафиксирован оборот на уровне 25,5 млн руб. Прирост составил 126%.

Что сделано в 2022 году: появились первые результаты по работе эмитента в новом регионе — Кемерово (Кузбасс). Реализацию продукции осуществляет сеть «Самокат», у которой в этом городе насчитывается 17 точек. С момента начала продаж прошло меньше месяца, но уже сейчас ежедневная выручка составляет 35 тыс. руб., что позволяет прогнозировать оборот за первый месяц работы на уровне 1 млн руб.

Ранее мы писали, что ООО «Кузина» вступило в переговоры с крупной региональной сетью «Красный Яр» в Красноярске (64 магазина) о поставке злаковых батончиков. На сегодняшний день договор уже подписан и произведена первая партия продукта, которая поступила на склад дистрибьютора 1 августа. Старт продаж состоится 11 августа. Компании совместно проведут промо-акцию, приуроченную к запуску сотрудничества.

Стартовали отгрузки продукции в торговые точки при автозаправочных станциях в рамках договора с ООО «ИнтерАвтоСервис» (ритейлер пищевых продуктов для торговых точек в сетях автозаправочных станций), о чем также сообщалось ранее. В тестовом формате отгружена продукция в 5 торговых точек при АЗС (синнамены, десерты и проч.), предварительные результаты отличные, в ближайшее время количество точек будет поступательно увеличиваться.

Что планируется: представители ООО «Кузина» ведут переговоры с крупной торговой сетью из Уфы, которая насчитывает порядка 40 торговых точек. Уфимский ритейлер сам выдвинул предложение о сотрудничестве.

Работа с данным партнером по добавлению в его ассортимент батончиков ZLAKI производства «Кузины» продвигается динамично, поскольку данная торговая сеть самостоятельно выполняет и функции дистрибьютора и осуществляет закуп товара без посредников. Продукция для уфимцев будет изготавливаться на московской производственной площадке «Кузины».

Федеральные сети «Пятерочка» и «Ашан», с которыми у эмитента давно налажено сотрудничество, также заинтересовались злаковыми батончиками. В случае положительного решения со стороны сетей по пополнению ассортимента данным продуктом, продажи начнутся сразу, без длительного переговорного процесса, поскольку с этими компаниями у «Кузины» имеются действующие договоры.

Сеть кафе-кондитерских Kuzina приняла решение продолжить в этом году традицию проведения летних фестивалей и уже готовит гостям новые рецепты десертов.

Начало года выдалось непростым для всех, и весной, в разгар кризиса, компанией было принято решение в этом году отказаться от праздника. Однако ситуация постепенно меняется к лучшему, и начавшаяся подготовка к фестивалю эклеров — яркое тому подтверждение.

Кроме того, в компании заметили, что систематическое ежегодное проведение таких фестивалей приводит к их растущей год от года популярности, и терять наработанные ранее очки попросту недальновидно.

В этом году мероприятие начнется не в первых числах, а в середине августа и по традиции продлится месяц, частично захватив начало «высокого» сезона. В отличие от прошлых лет, когда фестиваль запускали непосредственно перед высоким сезоном, таким образом стимулируя рост продаж. Опыт этого года покажет, будет ли достигнут эффект синергии от совмещения двух факторов: фестивального роста спроса и начала пикового сезона.

Фестивальная активность компании позволяет реализовать сразу несколько задач: обновить меню, привлечь внимание необычными продуктами, повысить маржинальность категории, подстегнуть спрос. Ранее мы уже подробно разбирали данный кейс

.

Грамотный маркетинг — отличительная черта эмитента. Помимо фестивалей, можно привести в пример работу, которую компания провела в этом году по оптимизации летнего меню: в жаркое время года сеть традиционно делает упор на холодные напитки (лимонады, свежайсы, фраппе и проч.). Проанализировав продажи, в компании установили, что значительно более маржинальным летним напитком являются различные рецепты холодного кофе (айс-кофе, айс-каппучино, айс-латте и т.д.).

При подготовке к летнему сезону в «Кузине» изменили концептуальный подход к рекламной кампании, сделав акцент на линейке холодных кофейных напитков, благодаря чему они были выведены в топ продаж в рамках данной категории. Текущий сезон еще не завершен, но уже сейчас в компании отмечают, что доходность летних напитков в этом сезоне выше, чем в 2021 г.

Как мы писали ранее, усиливающийся режим санкционного давления на Россию порой приводит к тому, что наши производители вместо трудностей в работе получают возможности для развития.

Так, дорожающие по всему миру энергоресурсы делают выгодным размещение производств на территории Российской Федерации. И АО «НХП» вместе с зарубежными партнерами готовится организовать на территории России сразу несколько разного рода производств по переработке зерновых культур для тех клиентов, которые ранее приобретали у компании сырье.

Это позволит эмитенту разнообразить товарную матрицу за счет продукции собственного производства, и, тем самым, повысить маржинальность сделок.

Напомним, что в активах эмитента имеются комбикормовый завод и мельница. Объекты расположены на базе комплекса «Татарскзернопродукт» и в данный момент законсервированы.

Оборудование мельницы позволяет наладить выпуск муки крупного помола, которая впоследствии отправится на экспорт. На комбикормовом заводе планируется организовать маслобойню по переработке рапса и льна. АО «НХП» уже приступила к планированию проекта и готовит экспертизу здания.

Также в качестве одного из приоритетных направлений эмитент выделяет для себя производство комбикормов — создание кормовых основ путем комбинации различных зерновых культур. Это проектная работа, которая осуществляется в партнерстве с турецкими заказчиками компании.

Продолжается работа по проекту производства ESG- продукции — несколько сельхозпроизводителей в данный момент проходят двухгодичный мониторинг. После его завершения продукция, произведенная этими хозяйствами, получит ESG-сертификат.

Ранее планировалось реализовать сертифицированное зерно на европейских рынках, но, в сложившейся ситуации, это, скорее, задел на будущие периоды. АО «Новосибирскхлебопродукт» продолжает выстраивать торговые компетенции под данный продукт, чтобы оперативно реализовать его позднее, когда снизится санкционное давление и будет четкое понимание механизмов торговли с Евросоюзом.

Сертифицированная сельхозпродукция также может быть интересна в Китае и Юго-Восточной Азии. Однако для этого потребуется дополнительная работа по приведению товара к стандартам КНР. Переориентация каналов сбыта ESG-продукции на новый восточный рынок займет, по предварительной оценке, 3-5 лет, но, тем не менее, это осуществимо.

В ООО «Сибирское стекло» (крупнейший производитель стеклотары за Уралом, актив РАТМ Холдинга) подвели производственные итоги за первое полугодие 2022 года.

Выпуск тарного стекла в стекольных комплексах, в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, увеличился в тоннах на 27 % — с 106,9 до 135,9 тонн, а в штуках на 32 % — с 304,67 млн до 401,65 млн. В общем объеме продукции доля стеклянной тары, изготовленной с помощью облегчающих технологий, выросла с 73 % до 79 %: с конвейеров сошло 317,63 млн таких бутылок. Как следствие, средний вес стеклоизделия снизился со 291 до 289 граммов.

За счет усовершенствования производственных процессов коэффициент использования стекломассы повысили на два процентных пункта — до 0,85.

До конца года на «Сибстекле» намерены произвести 812 млн штук стеклотары — на 14 % больше, чем в 2021.

Комментируя планы компании, генеральный директор «Сибстекла» Антон Мор отметил тренд на экологичность упаковки — в продовольственном секторе постепенно отказываются от неперерабатываемой тары, в том числе, в пользу стеклянной. Спрос на нее идет вверх еще и потому, что она наилучшим образом сохраняет вкусовые характеристики содержимого.

«Все популярнее становятся стеклянные банки. Например, двух- и трехлитровые используют не только производители соков и плодоовощных консервов, но и дистрибьюторы разливного пива в розничных точках, — делится наблюдениями Антон Мор. — В банки небольшого объема начинают расфасовывать майонез. На полках магазинов представлено больше молочной продукции и воды в стеклянных бутылках, причем, как в премиальном, так и в средне-ценовом сегменте — на рынок выходят новые игроки, которые также стремятся следовать „зеленым“ курсом.»

Рейтинговое агентство АКРА подтвердило рейтинг кредитоспособности ООО «Феррони», сохранив его на уровне BB-(RU) со стабильным прогнозом, что обусловлено сохранением кредитных метрик в рамках диапазонов, применимых для данной оценки.

«Стабильный» прогноз с высокой долей вероятности свидетельствует о том, что текущий рейтинг кредитоспособности останется неизменным в течение следующих 12-18 месяцев.

В дальнейшем положительное влияние на рейтинговую оценку могут оказать: рост взвешенного портфеля FFO (средства от операционной деятельности) до уровня 500 млн руб. при соотношении FFO/процентные платежи выше 2,5х; рост рентабельности по операционной деятельности выше 5%, а рентабельность по FCF (чистый денежный поток) — выше 2%.

Агентство отметило, что эмитент занимает лидирующие позиции на рынке входных металлических дверей и охватывает все сегменты рынка. Выход новой производственной площадки в Тольятти на проектную мощность в последствии окажет положительное влияние на среднюю оценку рыночной позиции эмитента.

Бизнес-профиль компании также получил среднюю оценку по причине высокой зависимости строительной отрасли от уровня процентных ставок и наличия программ государственной поддержки. При этом отмечена диверсификация партнерской базы и отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

Географическая диверсификация также получила среднюю оценку, поскольку доля экспортных продаж в выручке компании за 2021 г. составила не более 20%, но было учтено масштабное присутствие ООО «Феррони» во всех регионах России и наличие обособленных подразделений в 24 городах.

Голосование прошло 6 июля 2022 г., на заседании Совета Ассоциации «Национальное объединение производителей строительных материалов и строительной индустрии» (НОПСМ). Решение принято единогласно.

Среди ключевых задач Ассоциации — развитие отрасли, регулирование и стандартизация бизнес-процессов, развитие экспортно-импортной политики и таможенно-тарифное регулирование, содействие разработке и внедрению инновационных технологий в отрасль, подготовка кадров.

«Ferroni» занимает лидирующие позиции в России по объему экспорта металлических дверей собственного производства, и в Европе — по объемам производства продукции. В сутки с конвейеров «Феррони» выпускается 11,5 тыс. единиц готовых изделий, а площадь производственных помещений составляет порядка 180 тыс. м2.

Не менее 14% от всего объема изготовленных дверей реализуется непосредственно в рамках прямых контрактов с девелоперами, поэтому вступление компании в Ассоциацию НОПСМ — вполне закономерное решение.

Статус члена Ассоциации позволит компании не только принимать деятельное участие в развитии отрасли, но и заключить новые контракты с застройщиками, тем самым, увеличив объем реализации своей продукции.

Справка:

«Национальное объединение производителей строительных материалов и строительной индустрии» (Ассоциация НОПСМ) — некоммерческая организация, которая объединяет крупнейших в стране производителей строительных материалов.

Рост объемов продаж через внешние торговые сети (Ашан, Самокат и проч.) в 2022 году вырос, по меньшей мере, в два раза в сравнении с аналогичными периодами прошлого года.

Всего за 2021 г. оборот по направлению ритейла составил 43 млн руб., в этом году только в мае объем продаж через ритейлеров достиг значения 9 млн руб., (для сравнения: в мае 2021 г. — 4,5 млн руб.). В компании прогнозируют, что по итогам 2022 года он может составить порядка 90 млн рублей.

При этом компания активно пользуется сложившейся благоприятной ситуацией и расширяет географию присутствия. Совместно с сервисом доставки «Самокат» эмитент начал реализацию своих продуктов в Кузбассе — освоены города Кемерово и Новокузнецк.

Планомерно расширяются каналы сбыта злаковых батончиков — теперь они будут поставляться в торговую сеть «Ашан» наряду с другой продукцией «Кузины». Также заключается контракт на поставку батончиков с одним из крупнейших ритейлеров Красноярска. В последствии планируется расширение продуктовой матрицы продуктами других линеек, со стороны нового партнера уже есть запрос на выпечку «Кузины».

Руководитель коммерческого и маркетингового отделов сети кондитерских Kuzina Павел Боше:

«Красноярск — мегаполис с развитой инфраструктурой и культурой потребления кофе и кондитерской продукции, который территориально расположен недалеко от Новосибирска. Мы давно рассматривали данное направление как перспективное для дальнейшего развития. А злаковые батончики — наиболее понятный и удобный продукт для старта, с точки зрения организации логистики, хранения и продаж. На поставках данного продукта довольно удобно налаживать и отрабатывать схему работы с новыми партнерами.»

Также эмитент ведет переговоры с торговыми сетями и рассматривает возможность открытия точек формата shop2shop. Они могут быть расположены непосредственно внутри торговых пространств супермаркетов, где посетители могут выпить кофе, перекусить на месте или купить десерт себе домой.

Для ритейлеров данный формат интересен с точки зрения улучшения качества сервиса, для «Кузины» — расширение каналов сбыта и повышение узнаваемости бренда в новом регионе. Такой формат позволяет компаниям значительно экономить на маркетинговых активностях и затратах, поскольку он уже предусматривает наличие сформированного и, что немаловажно, изученного клиентского траффика.

Еще одна хорошая новость — «Кузина» выиграла тендер на поставку своей продукции в розничную сеть одной из крупнейших нефтяных компаний (название пока не разглашается). Эмитент планирует начать поставки продукции новому клиенту для реализации в кафе при АЗС на территории Сибири и Алтая.

Как мы писали ранее, компания предлагает заказчикам два варианта исполнения проектов — оборудование только из российских комплектующих и установки с применением иностранных деталей.

На данный момент завод полностью перестроил производство, исключив все риски, связанные с импортом комплектующих из недружественных стран. Порядка 85% от общего объема занимают российские комплектующие, а остальные 15% приходятся на китайские аналоги.

На стоимость комплектующих по-прежнему оказывают влияние курсы валют, но сегодня на их волатильность перестали обращать внимания. Все поставщики создали свой внутренний курс и на него опираются. Курсовые колебания сейчас не оказывают на работу завода такого влияния как раньше.

Сейчас появилась возможность параллельного импорта комплектующих из Европы, но в компании считают, что это временная мера поддержки российских предпринимателей, которая всерьез не рассматривается, поскольку в будущем не исключены риски срыва поставок. Вместо этого завод оказывает всестороннюю поддержку местным производителям.

Сложившаяся ситуация дала толчок к развитию российской промышленности и сегодня те небольшие предприятия, которые раньше никто не рассматривал всерьез, получили возможность выйти на рынок со своей продукцией, получить новые заказы и возможность развиваться.

Сегодня «Евровент» помогает небольшим российским производителям улучшить их качество. Компания организует аудиторские проверки на заводах новых партнеров, выдвигает и обсуждает конкретные условия, необходимые для качественной работы, помогает выстроить внутренние бизнес процессы.

«Нам это важно, чтобы получать качественный продукт российского производства, а им это выгодно, потому что мы указываем на их недостатки и минусы, работаем с ними. И компании начинают развиваться.», — комментирует ситуацию генеральный директор ООО «НТЦ Евровент» Сергей Соломатин.

В рамках обеспечения работы производства компания заблаговременно сформировала значительный запас стратегически-значимых комплектующих (контроллеров), без которых невозможно производство вентиляционных установок. К такому решению эмитента подтолкнула пандемия, однако в текущей ситуации оно пришлось как нельзя кстати.

Сложившаяся геополитическая ситуация заставила практически все компании пересмотреть сформированные ранее планы на год, но появились и новые возможности. Как компания пересматривает свою стратегию — читайте далее.

В начале года эмитент запланировал оптимизацию технической части производства, подразумевающую определенные финансовые затраты, а также заказ нового оборудования — вопросы пришлось отложить на некоторое время.

Однако ключевое приобретение — эрозионный станок, позволяющий ООО «БК» наладить выпуск собственных пресс-форм, компания откладывать не стала. Станок был приобретен в Республике Беларусь, производство уже отлажено и сегодня компания самостоятельно производит комплектующие. В планах компании изготовление пресс-форм как для собственного производства, так и с целью развития нового направления — изготовление пресс-форм для сторонних заказчиков.

Новое оборудование даст эмитенту возможность очень быстро (за 1,5-2, а не за 6 месяцев как раньше) расширять продуктовую матрицу при сравнительно небольших затратах. У компании даже есть покупатели на ряд позиций, которые только планируется ввести.

Отметим также, что благодаря текущей ситуации у ООО «БК» появился новый крупный клиент. Ранее он заказывал продукт в Китае, но осложнилась логистика, скорректировались цены по причине волатильности валюты и т.д.

Директор ООО «БК», Евгений Ефанов:

«Денег на рынке стало меньше, а наше конкурентное преимущество состоит еще и в том, что у нас можно заказать продукции ровно столько, сколько требуется, а в Китае необходимо сразу заказать крупную партию фиксированного объема и сразу же ее оплатить.»