Компания завершила разработку линейки из 6-ти видов злаковых батончиков, представила новый продукт на профильных выставках, получила за него медаль и заключила первые контракты. Пришло время выводить товар на рынок.

Батончики, в состав которых входят злаки, орехи, фрукты и ягоды, выпускаются под собственным брендом «Злаки». Это новое снэковое направление, которое завоевывает все больше популярности у потребителей.

«Кузина» приобрела линию для изготовления батончиков и запустила ее на московской производственной площадке. Первые пробные партии выпускались под брендом Kuzina и продавались в кондитерских сети, в кассовой зоне, так что постоянным гостям сети этот продукт хорошо известен.

В начале 2020 года «Кузина», совместно с маркетинговой компанией Nielsen, провела обширное исследование рынка батончиков. Была выявлена целевая аудитория, проанализирована упаковка и прочие аспекты, способные повлиять на продвижение продукта. Анализ выявил сильные и слабые стороны, и, после доработок, продукт был полностью готов к запуску.

В сентябре компания представила новинку на Российской Неделе Закупок Сетей, которая проходила в московском ЦВК «Экспоцентр», а также на «WorldFood Moscow 2021», крупнейшей в России международной специализированной выставке, где линейка батончиков получила медаль как продукт 2021 года в категории «Кондитерская продукция».

Линейка изначально создавалась для вывода на внешние площадки (розничные сети, маркетплейсы). Уже заключено несколько контрактов по поставкам батончиков с сибирскими торговыми сетями: «Торговая Площадь», «Лама» (магазины SPAR, «Хороший выбор», «Низкоцен»). Продукт уже доступен для заказа на Ozon, и уже в ноябре появится на Wildberries.

«Кузина» также ведет переговоры о поставках новой линейки злаковых батончиков со своими постоянными партнерами — сетями «Лента», «Ашан», «О’КЕЙ».

Рейтинговое агентство АКРА подтвердило рейтинг компании на уровне ВВ (RU), изменив прогноз со «стабильного» на «позитивный».

Такое изменение прогноза для компании с высокой долей вероятности предполагает повышение рейтинга через 12-18 месяцев, если в этот период компания сохранит существующие положительные тенденции, повлиявшие на улучшение прогноза.

Сам рейтинг остался в прежнем значении, что обусловлено сохранением кредитных показателей в рамках диапазона, установленного для данного оценочного уровня, а также по причине низкой оценки отраслевого риск-профиля компании, который характеризуется высоким уровнем волатильности и цикличности.

АКРА отметило, что эмитент выстроил крепкие партнерские отношения с крупнейшими мировыми производителями техники, чья надежность, в свою очередь, снижает риски неплатежей и задержек во взаиморасчетах. Однако, отсрочки, предоставляемые производителями меньше, чем отсрочки, которые компания дает своим покупателем, а это требует дополнительного привлечения капитала.

В анализе компании также учитывался недостаточно высокий уровень рентабельности по FFO, который, впрочем, эмитент стабильно повышает (2,8% в 2018 г. до 4,9% в 2020-м), а также слабый денежный поток при среднем показателе краткосрочной ликвидности.

Изменение прогнозного значения «стабильного» на «позитивный» произошло благодаря положительной динамике рентабельности эмитента, что позволило улучшить показатели обслуживания долговых обязательств.

Буквально на днях стало известно о том, что ООО «ТФН» подписало контракт с производителем бытовой техники SONY на дистрибуцию всей его товарной линейки.

Вводить товары нового бренда в продуктовую матрицу планируется постепенно. Первым товаром, дистрибуцией которого займется эмитент, станут автомагнитолы, затем планируется добавить в список акустические системы для домашнего использования, и впоследствии, компания рассматривает возможность продажи телевизоров SONY.

Расширяя портфель производителей, ООО «ТФН» продолжает следовать своей стратегической цели — диверсификации товарной линейки и снижению риска зависимости от ключевых брендов.

Также эмитент работает над снижением кредитных рисков — незадолго до очередного повышения учетной ставки Центробанка, которое состоялось 10 сентября текущего года, компания договорилась со «Сбербанком» (своим основным банком-партнером) о хеджировании ставки по кредитному договору на сумму 1,3 млрд руб.

Было подписано соглашение, по которому, на период действия кредитного договора, процентная ставка захеджирована от изменения ключевой ставки ЦБ РФ. Это позволит ООО «ТФН» контролировать расходы на обслуживание заемных средств и избежать их роста в случае, если Центробанк продолжит курс на увеличение учетной ставки.

Также эмитент в последнее время существенно нарастил объем поставок своему крупному клиенту — розничной сети «М-Видео». В рамках сотрудничества со «СберФакторингром» увеличен лимит на финансирование факторинговых операций с 1 до 2,1 млрд руб.

Помимо «Сбербанка», который является ключевым финансовым партнером компании, ООО «ТФН» сотрудничает и с рядом других банков по различным кредитным продуктам, разместила облигационный заем, задействовав таким образом широкий круг инструментов и партнеров для финансирования бизнеса.

«СДАЛИ на доброе дело» — первый совместный проект социальной направленности для AliExpress Россия и СДЭК. При этом у каждой компании есть свой обширный опыт в этой сфере.

Кампания под названием «СДАЛИ на доброе дело» поднимает вопросы гиперпотребления, сиротства и неблагополучной старости в России, призывая аудиторию делиться товарами первой необходимости. Пункты сбора товарных пожертвований появятся в ПВЗ СДЭК в самых неблагополучных в отношении сирот и стариков регионах России и будут работать до конца 2021 года.

Любой посетитель сможет оставить в специальном боксе новые и действительно нужные товары. Детским учреждениям — детское питание, игрушки, развивающие игры. Заведениям для пожилых людей — консервы, чай и какао, макароны и крупы, конфеты, памперсы для взрослых и бытовую химию.

«Мы помогали детям-сиротам, отправляя «Добрые посылочки» и предлагая коллегам в СДЭК поучаствовать в «Дне заботы за день работы», обменивая стоимость своего рабочего дня на помощь детям, оставшимся без попечения родителей. Мы уверены, что коллаборация с AliExpress в рамках нашей совместной акции поможет привлечь внимание неравнодушной общественности и побудить большее количество людей присоединиться к нам. Это наш первый благотворительный проект в партнёрстве с другой компанией, и в следующем году мы планируем нарастить своё присутствие и количество офисов-участников. Объединяясь, мы становимся сильнее, а поддержка медийных лиц, которые инициативно подключаются к нашим начинаниям, только подтверждает, что мы находимся на правильном пути. Мы хотим показать, что помогать просто, а первые шаги в благотворительности может сделать каждый», — рассказала Анна Иоспа, PR-директор СДЭК.

Партнёрами «СДАЛИ на доброе дело» являются фонды «Старость в радость», «Забытые живые», общественная организация «Много деток хорошо» и ряд других местных общественных организаций, НКО и конкретных домов малютки, которые получат товары напрямую либо перераспределят в подопечные заведения. Лицом кампании «СДАЛИ на доброе дело» стал актёр, телеведущий и комик Владимир Маркони. Логистикой пожертвований займётся СДЭК. Компания не новичок в благотворительных проектах.

«Мы живём в эпоху потребления, и большая часть наших пользователей даже не помнит, что такое дефицит товаров первой необходимости. Мы не призываем к аскезе, но предлагаем аудитории направить часть приобретаемого и потребляемого в пользу детей и пожилых, которые в силу разных обстоятельств не могут сами о себе позаботиться», — комментирует Анастасия Жбанова, вице-президент по коммуникациям AliExpress Россия.

Пункты сбора материальной помощи детям и старикам установлены ПВЗ СДЭК в Москве, Санкт-Петербурге и еще 23 городах, которые относятся к не самым благополучным регионам в отношении социального сиротства и старости, и где наблюдается разной степени сложности ситуация с численностью детей, которые нуждаются в устройстве в приёмные семьи, процентом успешного приёма, а также численностью людей пожилого возраста, проживающих в бедности. Полный список ПВЗ с пунктами сбора товарных пожертвований и названия организаций, которые их получат, есть здесь.

До подведения итогов российского зернового баланса еще месяц, но уже можно подвести предварительные итоги и даже начать планировать год.

Урожай этого года официально ожидался на уровне 127 млн тонн — показатель выше среднего, но погода внесла коррективы: Уральский федеральный округ пострадал от засухи, поэтому результат хуже ожидаемого. Это создало определенный спрос на внутрироссийском рынке — часть объемов АО «НХП» закупило в Приволжском федеральном округе.

Впереди ещё месяц для подведения итогов российского зернового баланса, но в Новосибирской области ожидается порядка 3 млн тонн, хорошо собрал Алтайский Край — 5 млн тонн. Потенциал как для внутрироссийского рынка, так и для внешнего хороший.

Поскольку в северной части Казахстана также было засушливо, в этом году с ним намечается тесное сотрудничество. Это интересный и давний партнер, страна планирует закупить порядка 3 млн тонн сибирского зерна, причем без вывозной пошлины, т.к. Казахстан находится в Едином Экономическом Пространстве.

Всего в 2021 году «Новосибирскхлебопродукт» планирует объем экспорта на уровне 150-200 тыс. тонн, но если с февраля поступит заявка от Монголии, то объем экспорта компании может увеличиться.

Между тем, транспортный кризис этого года (подорожание фрахта) компания также ощутила на себе — обычно в поле зрения «НХП» порядка 120-140 судов, но в сезоне 2021/2022 их только 60-70. Это значительно снижает конкуренцию среди судовладельцев и фрахт, конечно, беспрецедентно растет.

Обычно фрахт до Турции по Чёрному морю составлял 18-20 долл./тонну, сегодня это 40 и выше, фактически в 2 раза. Подорожание связано еще и с тем, что ряд инертных грузов (металл, уголь), которые в мире получили большой спрос, очень востребованы в перевозках, тарифы выше, чем у зерновых, поэтому, судовладельцы в моменте зарабатывают на них больше, и часть своего флота переключили на другие грузы.

Это, конечно, дороже, чем обычно, но и мировая цена на зерновые достигла пиковых значений, поэтому компания продолжает работу в штатном режиме.

В компании сегодня активно работают над увеличением объема продаж. Ведется поиск новых клиентов, детально анализируется изучение текущего рыночного спроса и потребности потенциальных заказчиков.

Ранее мы писали о том, что перед эмитентом стоит задача нарастить объем ежемесячной выручки до 30 млн. руб. За август 2021 года компании удалось нарастить торговый оборот на 5% в сравнении с показателем предыдущего месяца.

Реализация поставленной цели, помимо поиска новых партнеров, включает в себя также расширение продуктовой матрицы и объемов производства. Компания оформила заказ на новые пресс-формы для строительного направления.

Также заказаны дополнительные пресс-формы и для производства отдельного вида продукции в посудном направлении. Компания уже производит данный вид товара, но спрос по нему превышает объем производимой продукции, поэтому принято решение увеличить количество выпускаемого товара.

Поставка оборудования по пищевому и строительному направлению ожидается в конце октября, еще около месяца понадобится компании на его введение в эксплуатацию.

Увеличение объемов производства ожидается в сентябре за счет выполнения заказов на аутсорсе — компания, реализующая товары для животных, разместила в ООО «БК» несколько собственных пресс-форм для изготовления продукции для домашних питомцев. Завод приступил к изготовлению данных заказов в начале сентября.

Дополнительное конкурентное преимущество обеспечила себе компания, своевременно заключив контракт с поставщиком, включающий в себя хеджирование риска повышения стоимости сырья. В то время как биржевые цены демонстрируют рост на уровне 10% (до 160 руб./кг), ООО «БК» получает сырье по законтрактованной цене.

Нефтетрейдинг и перевозка ГСМ — основное направление работы ООО ТК «Нафтатранс плюс», но не единственное. Не менее перспективным в компании считают перевозку пищевых продуктов, которую эмитент начал развивать совместно с партнерами еще в 2014 году.

Все началось с выгодного предложения о покупке одной пищевой цистерны, поступившего от поставщика. Имея в своем распоряжении такую технику, компания провела переговоры с «Вимм-Билль-Данн» по оказанию услуг перевозки пищевых продуктов. Уже в процессе работы пришло понимание, что, по сути, между транспортировкой ГСМ и молока нет существенной разницы — это все та же логистика.

«Вимм-Билль-Данн» удовлетворился подходом и качеством предоставляемых услуг и вскоре отдал эмитенту на обслуживание Московские и Питерские направления, позднее список стал пополняться и другими маршрутами.

А в ООО ТК «Нафтатранс плюс» начали постепенно находить новых клиентов по транспортному направлению и наращивать объемы. Среди заказчиков услуги появились другие крупные сети (Danone, «Эрманн»), молочные и маслобойные заводы, сыроварни. Из-за растущего количества заказов требовалось увеличивать парк пищевых цистерн.

Сегодня в автопарке компании насчитывается более 300 машин, из них 70 — пищевых цистерн, и направление продолжает активно расти. Заключены договора о сотрудничестве со многими близлежащими компаниями отрасли — от заводов до ферм. К слову, половина всей недавно приобретенной техники — именно молоковозы.

Под новые запросы не только расширяется, но и диверсифицируется парк техники, эмитент активно ищет новых партнеров, предлагая свои услуги, участвует во всевозможных тендерах. «Нафтатранс плюс» возил сырье для шоколада в Подольске, растительное масло и сырье для него, и если поступят предложения о транспортировке других видов продукции, компания открыта к развитию новых направлений.

В компании готовы обслуживать даже самые труднодоступные места, куда можно добраться только на КАМАЗе, например, как это бывает, когда речь идет об отдаленных фермерских хозяйствах, ведь это выгодно, перспективно, а главное — востребовано.

Компания принимает участие в профильных выставках молочного сырья, где находит потенциальных партнеров. Кроме того, информация о компании размещена на портале DAIRY NEWS (новости молочного рынка), что также является дополнительны каналом продвижения для молочного направления.

Напомним, что в начале июля ООО «Круиз», которому принадлежит сервис «Грузовичкоф», разместило на публичном рынке 5-й по счету облигационный заем на сумму 50 млн руб.

В компании отмечают, что размещение 5-го выпуска, при помощи которого были привлечены инвестиции на развитие сервиса в Москве и Санкт-Петербурге, себя оправдало — с января по август 2021 года общий оборот сервиса составил 3,15 млрд руб., в то время как в аналогичном периоде 2020 года данный показатель был зафиксирован на уровне 2,29 млрд руб., (прирост АППГ в пределах 37,5%).

В начале августа «Грузовичкоф» адаптировал собственное мобильное приложение для использования на IOS, тогда как на Android оно было запущено ранее, и уже подведены первые итоги его использования.

В период с июня по август количество пользователей сервиса, оформленных заказов и объемы выручки по ним неуклонно растут. В июне в приложении зарегистрировалось 27 тыс. человек. Порядка 31% из них (8 273 чел.) оформили заказы на общую сумму 19,6 млн руб.

В июле количество пользователей составляло 30 тыс. чел., количество выполненных заказов — 9,4 тыс. на общую сумму 24, 5 млн руб. По итогам августа в приложении насчитывалось уже 39,6 тыс. регистраций, число заявок, поданных через приложение, достигло 11,8 тыс., а объем выручки достиг 28 млн руб.

Также с начала лета запущен сервис по страхованию груза в режиме онлайн. В июне количество застрахованных грузов составило 246 шт., в июле услугу заказали 344 раза, а августовский результат уже почти в 2 раза выше — за месяц клиенты «Грузовичкоф» воспользовались страховкой груза 617 раз.

Организатор биржевых выпусков ООО «Юнисервис Капитал» утвержден на звание лауреата «За оказание качественных специализированных финансовых, юридических, консалтинговых и информационных услуг для среднего бизнеса» в XXV конкурсе «За успешное развитие бизнеса в Сибири».

Торжественная церемония награждения лауреатов конкурса состоялась 29 сентября 2021 г. Организаторы конкурса отметили, что ООО «Юнисервис Капитал» соответствует основным критериям Конкурса:

— содействие развитию деятельности предприятий Новосибирской области на внутреннем и внешнем рынках в интересах отечественного потребителя;

— выпуск конкурентоспособной и импортозамещающей продукции и услуг;

— улучшение предпринимательского климата, повышение имиджа деловых кругов.

От имени компании на торжественной церемонии награждения присутствовал исполнительный директор ООО «Юнисервис Капитал» Алексей Мелехов, накануне вступивший в должность.

Алексей Анатольевич Мелехов окончил Сибирскую Государственную Академию телекоммуникаций и информатики по специальности «экономика и управление на предприятии», а также Сибирский институт финансов и банковского дела по специальности «финансы и кредит». Профессиональную карьеру начал в 1997 году в банке «Акцепт», с 2018 по 2021 гг. — член правления АО «Банк Акцепт».

Совсем недавно он присоединился к команде «Юнисервис Капитал». Богатейший опыт Алексея Мелехова и его высокие профессиональные качества — неоценимое приобретение, которое позволит компании выйти на качественно новый уровень работы, расширить компетенции, достигнуть новых высот и завоевать еще не одну награду.

Справка:

Конкурс «За успешное развитие бизнеса в Сибири» проходит в Новосибирске ежегодно. Отбор среди предприятий Новосибирской области на звание лауреата проводят представители правительства Новосибирской области, Мэрии г. Новосибирска, Межрегиональной Ассоциации «Сибирское Соглашение», Межрегиональной Ассоциации руководителей предприятий, Союза «Новосибирская городская торгово-промышленная палата», Управления Федеральной антимонопольной службы по Новосибирской области, Новосибирской Ассоциация аудиторов и ИД «Сибирское слово».

В начале сентября компания приобрела кредитный портфель у одиночного ломбарда, расположенного в районе станции метро «Пролетарская». Сделка проведена в рамках утвержденной стратегии наращивания кредитного портфеля.

Клиенты прежнего ломбарда в лице нового кредитора, ООО «Первый ювелирный ломбард», получат лучшие условия кредитования, доступ к дистанционным сервисам компании и качественной оценке драгоценных камней, а также смогут участвовать в текущих программах лояльности, которые ООО «Первый ювелирный ломбард» активно развивает.

Одна из таких программ — система лояльности «Золотая Лига», которую компания внедрила в сентябре 2020 года. При участии в этой программе клиент получает бонусы, которые в последствии может использовать для погашения % по билетам. За год действия системы ее участниками стали все клиенты сети, а количество бонусных списаний выросло на 70%, что говорит о популярности внедренной программы.

К слову, на разработку данной программы лояльности у компании ушло около полугода. Разработчики просчитали все возможные варианты, чтобы сделать систему интересной для клиентов и выгодной для «Первого Ювелирного».

Также, начиная с 1-го августа, с целью наращивания кредитного портфеля и клиентской базы, «ПЮЛ» объявил розыгрыш призов среди клиентов, оформивших заем. Акция продлится до 10 октября и окончательные итоги еще не подведены, однако в компании отмечают, что за неполных два месяца прирост новых клиентов составил порядка 35%. Поскольку розыгрыш еще не завершен, в сети рассчитывают улучшить этот результат.