Последние записи в блогах

EUR/USD. 10.10. Евро под давлением возле отметки 1,15

Евро продолжает находиться под давлением со стороны бюджетного кризиса в Италии. Накануне пара снизилась к минимальным значениям августа в области 1,1430. Итальянское правительство все также намерено увеличить дефицит бюджета до 2,4% ВВП в 2019 году, несмотря на критику со стороны Еврокомиссии. Дополнительным фактором, беспокоящим рынки, выступает пердстоящий пересмотр суверенный рейтингов Италии агентствами S&P и Moody’s в конце октября. Участники рынка предполагают, что рейтинг страны может быть снижен, что вновь окажет давление на курс евро.

Сегодня стоит обратить внимание на выход данных по индексу цен производителей в США, который может продемонстрировать ускорение, что окажет доллару США некоторую поддержку. Прогноз на сегодня предполагает незначительные колебания пары под уровнем 1,1500.

USD/RUB. 10.10. Рубль продолжает расти, получая поддержку от высокой стоимости нефти

В ходе вчерашних торгов пара демонстрировала слабое снижение, достигнув отметки 65,90. Рубль, как и большинство валют emerging markets, укрепился благодаря некоторому откату в доходностях UST (доходности десятилетних бумаг опустились от уровней в 3,25-3,26% до 3,20%). Индекс доллара (DXY) также демонстрирует локальную коррекцию, не сумев преодолеть отметку в 96 пунктов.

Дополнительную поддержку курсу рубля оказывает рост котировок нефти. Brent подорожала до области $85 за баррель и продолжает торговаться на этих уровнях. Основным фактором поддержки выступает приостановка работы некоторых нефтедобывающих платформ в Мексиканском заливе из-за надвигающегося урагана «Майкл». Приближение даты вступления в силу американских санкций (4 ноября) также поддерживает сырьевой актив.

Таким образом, в текущих условиях рубль будет продолжать крепнуть в краткосрочной перспективе, двигаясь к нижней границе боковика последних дней 65,00-67,00 руб.

GBP/USD. 10.10. Цена закрепилась над уровнем 1.3100

Валютная пара фунт стерлингов/доллар США возобновила рост после коррекции к уровню 1.3050, расположенному в области 38.2 Фибоначчи. В ходе вчерашних торгов пара отскочила от указанной черты и смогла закрепиться над отметкой 1.3100, усиленной линией простой скользящей средней (SMA) за 100 дней.

Ожидаем продолжения роста торгового инструмента GBP/USD по направлению к цели на уровне 1.3300. При этом на данный момент очевидных сетапов к покупкам на дневном графике нет. Можно следить за поведением цены на линии 1.3150, а также поискать свечные сигналы на младших таймфреймах (H1 и H4).

USD/CHF. 10.10. Консолидация над уровнем 0.9900

Валютная пара доллар США/швейцарский франк сформировала на дневном графике серию паттернов «доджи» над уровнем сопротивления 0.9900, в области локальных максимумов цены.

Движение цены показывает стабилизацию курса USD/CHF после недавнего сильного ралли, при этом по-прежнему ожидаем коррекции торгового инструмента к уровню поддержки на отметке 0.9860, расположенной в области 23.6 Фибо и усиленной линией простой скользящей средней (SMA) за 100 дней.

Также возможен вариант более глубокой коррекции к 0.9800, 32.2 Фибо, SMA(50). Следим за развитием событий. Цель для роста находится на линии паритета валют 1.0000.

EUR/JPY. 10.10. «Пин-бар» от линии SMA за 100 дней

Валютная пара евро/японская иена достигла обозначенной ранее цели для снижения на отметке 129.50, в месте схождения линий SMA за 50 и 100 дней, после чего скорректировалась к уровню поддержки 130.00, расположенному в области 23.6 Фибоначчи.

Пара EUR/JPY сформировала на дневном графике разворотный паттерн «пин-бар», дав сигнал о начале коррекции, дальняя граница которой располагается на уровне 135.00, возле 38.2 Фибо.

По завершении коррекции можно поискать сигналы к дальнейшим продажам, либо ориентироваться на пробой уровня сопротивления 129.50, что станет подтверждением нисходящего тренда с целью в районе 128.50-128.00.

На решения людей влияют мимолетные чувства и эмоции. Крупные компании знают об этом и стремятся понять, что выберет клиент, раньше него самого.

Выясняет, как люди реагируют на товар и почему, нейромаркетинг. Рассказываем, что это и как его использовать.

Немного теории

Цель нейромаркетинга — повысить привлекательность товара и увеличить продажи. Для этого он отвечает на два вопроса: что чувствует потребитель и почему.

Что такое нейромаретинг

Первый вопрос — область инструментального нейромаркетинга. Он выявляет реакцию человека на конкретный продукт: логотип, рекламу, упаковку, ценник и так далее.

Специалисты оценивают реакцию потребителя при помощи технологий. Самые популярные:

• Электроэнцефалография (ЭЭГ) и Магнитно-резонансная томография (МРТ). ЭЭГ и МРТ исследуют процессы, происходящие в мозге — электрическую активность и изменение кровотока. Они показывают эмоциональные всплески и их направленность — позитивную или негативную.
• Eye tracker (айтрекинг). Специальное устройство показывает, куда смотрит человек. Маркетолог определяет самые популярные зоны и понимает, какие изображения, цвета или надписи привлекают внимание.
• Детектор лжи (полиграф). Он фиксирует физиологические реакции — дыхание, пульс, электрические импульсы кожи и так далее. Эти показатели дополняют ответы на традиционные маркетинговые опросы.

Методы инструментального нейромаркетинга

Объясняет, почему товар вызывает у человека конкретные эмоции, фундаментальный нейромаркетинг. Он выявляет глубинные ассоциации с продуктом — приятные воспоминания, потребности, страхи, стереотипы.

Для этого используют различные авторские методики. Самая известная — техника извлечения метафор Зальтмана (ZMET), запатентованная в 1995 году. Она выявляет неосознаваемый образ продукта при помощи изображений. Как это происходит:

• В течение нескольких дней респондент подбирает ассоциирующиеся с товаром изображения — вырезки из журналов, плакаты, семейные фотографии. Это не должна быть реклама продукта или его конкурентов.
• Проводится индивидуальное интервью. Человек проходит этот этап после нескольких дней размышления о товаре, поэтому в процессе выявляются глубокие метафоры, связанные с ним.
• Респондент объединяет собранные изображения в коллаж. Это “резюме” его ассоциаций. Человек объясняет, как сформировал резюме, что означает каждое изображение и какой у него вес в общей картине. Исследователь отмечает, как менялись образы в течение всех этапов и расшифровывает полученный результат.

История и суть ZMET

Описание методики в патенте Зальтмана

Подробнее о технике и пример выявления метафор в интервью Джеральда Зальтмана, создателя методики:

Фундаментальный и инструментальный нейромаркетинг используют комплексно. Собрав часто встречающиеся у респондентов ассоциации, маркетолог строит стратегию продвижения товара и коммуникации с клиентом. Она задействует положительные ассоциации и исключает негативные. Реакцию на разработанные в процессе материалы — сайт, рекламу и так далее — оценивают инструментальными методами.

Кратко о фундаментальном и инструментальном нейромаркетинге в таблице:

Фундаментальный и инструментальный нейромаркетинг. Источник: Another Point — Открыть оригинал

Опыт крупных компаний

Frito Lay. В 2008 году компания решила сменить образ закусок Cheetos - с детского на более взрослый и дерзкий. Для этого Frito Lay запустила новую маркетинговую кампанию для Cheetos - "The Orange Underground". Она стартовала с рекламы, в которой одна девушка мстит другой, подбрасывая маркие рыжие закуски в стирающееся белое белье.

О кампании The Orange Underground

Опрошенные участники фокус-групп заявляли, что реклама им не понравилась, потому что героиня поступает в ней зло и неправильно. Однако аппарат ЭЭГ показал обратное - позитивное отношение к ролику на уровне мозговой активности. В результате кампания The Orange Underground была запущена и привела к росту продаж Cheetos примерно на 11,3% - вдвое выше, чем ожидала Frito Lay.

Подробнее о кейсе Frito Lay

Campbell’s. В 2008 году компания поняла, что результаты традиционных опросов о рекламе слабо коррелируют с реальной выручкой. Поэтому Campbell’s использовала нейромаркетинг для повышения продаж готовых супов.

Более 1500 людям показывали разные варианты упаковки супа Campbell's и измеряли влажность кожи, сердцебиение, дыхание, направление взгляда и другие биометрические показатели. Оказалось, что старый дизайн продукции Campbell’s - с крупным логотипом и изображением тарелки супа с ложкой - слабо привлекали внимание.

Почему, показал фундаментальный нейромаркетинг (ZMET). Суп ассоциировался у респондентов с теплотой и семейными обедами. Упаковка Campbell's не отражала этого - надо супом не было пара, как у свежесваренного, а однотонный фон не вызывал ассоциации с домом.

Компания поменяла изображение на упаковке, добавив пар над супом, убрав изображение ложки, поместив логотип вниз и уменьшив его. Чтобы облегчить для занятых потребителей поиск нужного вкуса, разные супы компании были отмечены цветом.

Изменения в упаковке супов Campbells. Источник: The Wall Street Journal — Открыть оригинал

Campbell’s ожидала, что продажи супов вырастут на 2% за два года после исследования. По данным компании, в США в первый год (2011) упали из-за экономического спада в целом, но на второй выросли на 1%.

Подробнее о кейсе Campbell’s

Oticon. Датский производитель слуховых аппаратов использовал ZMET, чтобы понять, почему люди с нарушениями слуха не покупают их продукцию.

При традиционных опросах потенциальные потребители (родители детей с проблемами со слухом) говорили, что откладывают покупку аппарата из-за завышенной стоимости. Фундаментальный нейромаркетинг показал, что причина в другом - слуховые аппараты ассоциируются со старостью, а люди не хотят, чтобы их ребенок так воспринимался окружающими. Поэтому они отказываются от покупки аппарата, хотя и осознают потребность в нем.

В результате Oticon решил не снижать стоимость товара, а изменить его стиль - сделать более модным. По данным компании, стоимость привлечения нового клиента после изменений снизилась на 40%.

Подробнее о кейсе Oticon

Sunsilk. Бренд проверил, как потребители воспринимают упаковку, при помощи айтрекинга. Сравнили две версии плаката: с моделью, смотрящей вперед, и с той же моделью, смотрящей на упаковку шампуня. В первом случае из 200 человек на товар посмотрели 6%, во втором - 84%. Причина в том, что люди склонны отслеживать направление взгляда собеседника - или персонажа рекламы.

Тепловая карта взглядов. Красным отмечены зоны, куда респонденты смотрели чаще всего. Источник: Sparks Research — Открыть оригинал

Подробнее о кейсе Sunsilk и других исследованиях того, куда падает взгляд человека

Запомнить

1. Многие решения люди принимают неосознанно, на уровне эмоций. Поэтому традиционные маркетинговые исследования не точны — люди говорят одно, а чувствуют другое.
2. Эмоции человека по поводу конкретного товара или его рекламы проявляются в биологических реакциях. Технологии позволяют отследить их.
3. Специалисты по нейромаркетингу выявляют не только саму реакцию, но и ее причину - позитивные и негативные ассоциации с товаром.
4. Опыт крупных компаний показывает: уловив образ продукта в глазах потребителя, его можно изменить, привлекая новых клиентов и увеличивая продажи.

Почитать и посмотреть по теме

• Фил Барден — «Взлом маркетинга»
• Вводный онлайн-курс по нейромаркетингу от Копенгагенской школы бизнеса
• Сокращенный вариант книги Джеральда Зальтмана How Counsumers Think

Больше аналитики и новостей доступно на blog.dti.team

Читайте нас в Телеграме и на Facebook

Благополучного дня!ТС в лонгах по 84,57; стоп на продажу на 84,56

.

Публикуемое здесь Эквити БЕЗ отражения более лучшего результата от применения логистической надстройки (свод правил, которые не трудно через логические операторы прописать в код. Но пока тестирую.).

А это Эквити в шагах (пунктах, центах) с начала октября:

(По абсциссе — номер срабатывания сигнала ТС,

по ординате — результат в шагах (пунктах, центах) на один контракт.)

Можете это итоговое значение (в шагах на один контракт) умножить на стоимость шага (сейчас 6,69 рубля) и умножить на количество торгуемых Вами контрактов. Получите Вашу сумму профита в случае Вашей торговли по ТС с начала октября.

.

Предыдущий день торговли нефтью с FullCup

.

P.S. Интересует полная и оперативная трансляция сигналов ТС — пишем в мою «личку»

События, на которые следует обратить внимание сегодня:

11.30 мск. Великобритания: изменение объема промышленного производства за август (предыдущее значение 0.9% г/г; прогноз 1.0% г/г).

15.30 мск. США: Индекс цен производителей за сентябрь (предыдущее значение 2.8% г/г; прогноз 2.7% г/г).

EUR/USD:

Инвесторы в первые два дня торговой недели выкупали просадки по евро, что указывает на наличие сильных покупателей на рынке. Сегодня единая валюта может продемонстрировать хороший восходящий тренд на фоне негативной макроэкономической статистики из США по индексу цен производителей за сентябрь, поскольку отчеты ISM указали на снижения данного показателя. Рост котировок нефти и промышленных металлов также играет на руку “быкам” по евро, поскольку рост товаров приводит к ослаблению американского доллара.

Торговая рекомендация: Buy 1,1495/1,1470 и take profit 1,1550.

GBP/USD:

Во вторник дипломаты из Е.С. и Великобритании в ходе переговоров по Brexit заявили о том, что смогли найти консенсус и готовы согласовать план, который устроит всех. Для британского фунта данная новость является позитивным сигналом, поскольку снимает неопределенность в отношении перспектив экономического роста на туманном Альбионе. Кредитный рынок отреагировал на это событие ростом доходности 10-летних государственных облигаций Великобритании по отношению к своим аналогам из США и Германии. Еще один фактор, который может оказать поддержку фунту- это продолжение восходящего тренда на рынке нефти, где сорт Brent в ближайшее время будет тестировать отметку 86,60, поскольку в Мексиканском заливе из-за непогоды нефтяные компании эвакуируют персонал и останавливают добычу углеводородов.

Торговая рекомендация: Buy 1,3139/1,3120 и take profit 1,3190.

USD/JPY:

На сегодня формируется смешанный фон. С одной стороны, можно ожидать снижения котировок на фоне негативной динамики кредитного рынка, где доходность 10-летних государственных облигаций США снижается по отношению к своим аналогам из Японии. С другой стороны, падение индекса страха VIX сигнализирует о росте американского фондового рынка, что может оказать паре сильную поддержку, поскольку она коррелирует с индексом S&P500.

Торговая рекомендация: флэт 112,80-113,50.

Горячев Александр, аналитик компании FreshForex

В России по инициативе Центробанка появится две категории инвесторов-физлиц, каждая из которых будет иметь свою внутреннюю градацию в зависимости от капитала, уровня подготовленности и опыта использования финансовых инструментов.

Особо защищаемый неквалифицированный инвестор — это человек, только открывший брокерский счет или клиент с суммой на счете менее 400 тыс. руб.

Человек с высшим экономическим образованием или обладающий более 400 тыс. руб. — простой неквалифицированный инвестор. Для этой группы будут доступны самые надежные ценные бумаги первого и второго котировального уровня. Другие инструменты такой инвестор сможет использовать только после письменного уведомления о принятии риска. Есть и другой вариант — сдать соответствующий экзамен на бирже и пройти повторный тест у брокера.

У особо защищаемых неквалифицированных инвесторов тоже останется возможность купить рисковые активы, но регулятор ограничивает сумму сделки до 50 тыс. руб. либо предлагает сдать отдельный экзамен по каждому дополнительному инструменту.

Квалифицированные инвесторы, по требованиям ЦБ, должны иметь:

• квалификационный аттестат;
• либо положительный опыт инвестирования от 1 года;
• либо опыт работы по профилю в финансовой организации не менее двух лет;
• либо не менее 10 млн руб. на брокерском счете.

Если опыта или капитала не хватает, недостаток можно компенсировать положительным результатом специализированного онлайн-экзамена.

Напомним, дорожную карту по обеспечению безопасности инвестиций Банк России разрабатывал с 2016 года. Количество частных инвесторов растет, но оно не особенно коррелирует с грамотностью и готовностью верно оценивать свои силы и биржевые риски. Поэтому, казалось бы, ЦБ действует «во благо». Однако, как это в последнее время часто бывает (вспомним «пакет Яровой», повышение пенсионного возраста, рост НДС на 2%...), за внешне позитивными намерениями кроется вполне себе ясная, выгодная только госбюджету цель. В данном случае, в ЦБ внимательно проанализировали объемы и структуру рынка и увидели, что заметными темпами растет облигационный рынок — люди уходят из банков с их минимальными депозитными ставками, которые не покрывают даже половины реальной инфляции, и вкладываются в корпоративные облигации с высокой доходностью.

Стоит отметить, что ЦБ сам открыл дверь на этот рынок, существенно упростив возможность эмитентам выходить с облигационными займами через биржу. Но теперь, когда поток инвесторов начал заметно прирастать, а государство обложено западными санкциями со всех сторон и лишено возможности привлекать внешний капитал, ЦБ решил этот поток перенаправить на государственные цели — в ОФЗ и субфедеральные облигации. Из чего это следует? Из того факта, что теперь от биржевых и корпоративных облигаций отсекаются инвесторы с небольшим капиталом — те самые, которые сегодня формируют значительный спрос на бумаги «третьего эшелона».

Однако, как показывает практика, риск по госинструментам (даже ОФЗ), которые выступают в качестве альтернативы, высок и заключается в падении цены: любой внешний фон, связанный с ужесточением санкций, вызывает заметное падение котировок ОФЗ. И непрофессиональный инвестор в мгновение может потерять часть своего капитала, даже инвестируя в гособязательства. В лучшем случае, вложения окажутся замороженными на очень длительный срок. Как рассказал недавно Герман Греф, даже Сбербанк понес значительные потери на ОФЗ.

Безусловно, инвестиции в корпоративные облигации более рискованные с точки зрения возможного дефолта, но они краткосрочные, менее подверженные ценовым колебаниям и значительно более доходные.

Ограничения возможностей инвестирования — не лучшая инициатива. Ведь те компании, что проходят биржевой фильтр, без всяких законодательных новелл обязаны доказывать свою состоятельность и устойчивость. Иначе они просто не смогут осуществить эмиссию. Гораздо больше проблем для инвесторов создают так называемые «МММ-проекты»: криптофонды, МФО и «кооперативы», которые привлекают средства частных лиц под огромные, просто нереальные проценты (60% и более годовых). При этом опасность ICO в ЦБ признают: по данным регулятора, до 90% всего первичного предложения криптовалют имеет признаки мошенничества. В то же время микрофинансисты уже давно под контролем Банка России, однако это не мешает им буквально обирать население, используя не самые прозрачные схемы привлечения средств и их последующего вывода. А посему аргументация Центробанка в части заботы об интересах частных инвесторов выглядит неубедительно.