Последние записи в блогах

ФРС продолжает цикл нормализации денежно-кредитной политики и намерена довести ставку по федеральным фондам до нейтрального уровня, при этом голоса критиков подобного подхода становятся все громче. Дональд Трамп не в первый раз выражает недовольство деятельностью Джерома Пауэлла и его команды, которые при помощи монетарной рестрикции ограничивают потенциал экономического роста. Зачем повышать ставки, если инфляция не собирается уходить слишком далеко от таргета? Так это или нет инвесторы смогут узнать после релиза данных по потребительским ценам в США...

Ну что же сегодня мы увидели что такое биржевая паника. Еще вчера Газпром стоил 177, а сегодня уже 166. Пришли ровно на поддержку ЕМА12 (166), думаю отсюда мы с высокой долей вероятности отскочим. Единственный вариант избегать паники это работать без плечей и докупаться на обвалах. Я сегодня добавил 400 лотов покупок к своей позиции. Доллар продолжает торговаться в диапазоне 66-67, здесь также не вижу повода для паники или изменения моего прогноза.

Согласно официальным данным, повседневные расходы россиян в сентябре выросли гораздо быстрее месячной инфляции, а именно – на 1,3% в сравнении с показателем августа. Месячная инфляция в сентябре составила 0,2%. В годовом исчислении рост составил 1,9%, а накопленная за этот период инфляция – 3,4%.

Таким образом, реальные повседневные траты жителей России в сентябре (без учета данных по инфляции) оказались ниже всех аналогичных показателей за предыдущие годы (кроме 2012-го).

Стоимость непродовольственных товаров поднялась на 0,4%. Продукты питания в основном подешевели, поскольку в летний период большинство овощей и фруктов имеют меньшую стоимость, чем в другие сезоны. Однако без учета плодоовощной продукции цены на продукты (например, на яйцо, мясо, птицу, сахар и хлеб) выросли на 0,7%. В результате средний чек покупателя увеличился на 4,8%.

Согласно отчету компании Juniper Research, рынок криптовалют на грани фиаско. Так, авторы исследования указывают на падение количества транзакций в биткоине с 360 тысяч до 230 тысяч. Также упали и объемы переводов в долларовом эквиваленте в пять с половиной раз до $670 млн.

В Juniper также обратили внимание на сильное падение общей суммы транзакций в криптовалюте. Если в 2017 году это значение достигло суммы в $1,7 трлн, то в этом уже $1,4 трлн. При этом большая часть этой суммы приходится на первый квартал 2018. Из других негативных тенденций: общая капитализация рынка криптовалют упала на $139 млрд, до $216 млрд.

Одной из причин такого состояния дел назвали тот момент, что криптовалюты так и не смогли стать альтернативой национальным валютам. Особенно это проявилось в торговой войне Китая и США, и проблем ЕС и Великобритании после начала Brexit.

Немного ранее сайт ForkLog заявил общая доходность крипто-майнинга упала, хоть в этом году только биткоинов было «добыто» $4,7 млрд.

Торговля на Форекс позволяет трейдерам осуществлять торговлю валютными парами. Также рынок Форекс один из самых крупнейших финансовых рынков мира.

Ежедневный оборот средств на нем составляет примерно 5,1 трлн долларов США. По этому фактору он с легкостью обгоняет другие важные рынки для мировой экономики и даже фондовый.

https://www.rimarkets.com/ru

Есть множество факторов, влияющих на курсы валют:

• валовой внутренний продукт;

• макроэкономические отчеты, такие как отчет о зарплатах в несельскохозяйственном секторе, индекс менеджеров по закупкам, отчет о розничных продажах;

• валютная политика стран (например, девальвация их валюты);

• общее экономическое положение страны, в том числе уровень безработицы;

• внутренняя и международная политика (например, военные кризисы);

• природные события (стихийные бедствия).

https://www.rimarkets.com/ru

Современные технологии позволяют практически каждому начать торговать на рынке Форекс. А торговая площадка RIMarkets вместе с нашими специалистами поможет вам получить от торговли на Форекс максимальную прибыль. Мы предлагаем своим клиентам большой выбор валютных пар и множество передовых инвестиционных инструментов!

https://www.rimarkets.com/ru

Торгуйте вместе с RIMarkets на рынке Форекс и наслаждайтесь высоким широкими возможностями нашей площадки и высоким брокерским плечом!

EUR/USD. 10.10. Евро под давлением возле отметки 1,15

Евро продолжает находиться под давлением со стороны бюджетного кризиса в Италии. Накануне пара снизилась к минимальным значениям августа в области 1,1430. Итальянское правительство все также намерено увеличить дефицит бюджета до 2,4% ВВП в 2019 году, несмотря на критику со стороны Еврокомиссии. Дополнительным фактором, беспокоящим рынки, выступает пердстоящий пересмотр суверенный рейтингов Италии агентствами S&P и Moody’s в конце октября. Участники рынка предполагают, что рейтинг страны может быть снижен, что вновь окажет давление на курс евро.

Сегодня стоит обратить внимание на выход данных по индексу цен производителей в США, который может продемонстрировать ускорение, что окажет доллару США некоторую поддержку. Прогноз на сегодня предполагает незначительные колебания пары под уровнем 1,1500.

USD/RUB. 10.10. Рубль продолжает расти, получая поддержку от высокой стоимости нефти

В ходе вчерашних торгов пара демонстрировала слабое снижение, достигнув отметки 65,90. Рубль, как и большинство валют emerging markets, укрепился благодаря некоторому откату в доходностях UST (доходности десятилетних бумаг опустились от уровней в 3,25-3,26% до 3,20%). Индекс доллара (DXY) также демонстрирует локальную коррекцию, не сумев преодолеть отметку в 96 пунктов.

Дополнительную поддержку курсу рубля оказывает рост котировок нефти. Brent подорожала до области $85 за баррель и продолжает торговаться на этих уровнях. Основным фактором поддержки выступает приостановка работы некоторых нефтедобывающих платформ в Мексиканском заливе из-за надвигающегося урагана «Майкл». Приближение даты вступления в силу американских санкций (4 ноября) также поддерживает сырьевой актив.

Таким образом, в текущих условиях рубль будет продолжать крепнуть в краткосрочной перспективе, двигаясь к нижней границе боковика последних дней 65,00-67,00 руб.

GBP/USD. 10.10. Цена закрепилась над уровнем 1.3100

Валютная пара фунт стерлингов/доллар США возобновила рост после коррекции к уровню 1.3050, расположенному в области 38.2 Фибоначчи. В ходе вчерашних торгов пара отскочила от указанной черты и смогла закрепиться над отметкой 1.3100, усиленной линией простой скользящей средней (SMA) за 100 дней.

Ожидаем продолжения роста торгового инструмента GBP/USD по направлению к цели на уровне 1.3300. При этом на данный момент очевидных сетапов к покупкам на дневном графике нет. Можно следить за поведением цены на линии 1.3150, а также поискать свечные сигналы на младших таймфреймах (H1 и H4).

USD/CHF. 10.10. Консолидация над уровнем 0.9900

Валютная пара доллар США/швейцарский франк сформировала на дневном графике серию паттернов «доджи» над уровнем сопротивления 0.9900, в области локальных максимумов цены.

Движение цены показывает стабилизацию курса USD/CHF после недавнего сильного ралли, при этом по-прежнему ожидаем коррекции торгового инструмента к уровню поддержки на отметке 0.9860, расположенной в области 23.6 Фибо и усиленной линией простой скользящей средней (SMA) за 100 дней.

Также возможен вариант более глубокой коррекции к 0.9800, 32.2 Фибо, SMA(50). Следим за развитием событий. Цель для роста находится на линии паритета валют 1.0000.

EUR/JPY. 10.10. «Пин-бар» от линии SMA за 100 дней

Валютная пара евро/японская иена достигла обозначенной ранее цели для снижения на отметке 129.50, в месте схождения линий SMA за 50 и 100 дней, после чего скорректировалась к уровню поддержки 130.00, расположенному в области 23.6 Фибоначчи.

Пара EUR/JPY сформировала на дневном графике разворотный паттерн «пин-бар», дав сигнал о начале коррекции, дальняя граница которой располагается на уровне 135.00, возле 38.2 Фибо.

По завершении коррекции можно поискать сигналы к дальнейшим продажам, либо ориентироваться на пробой уровня сопротивления 129.50, что станет подтверждением нисходящего тренда с целью в районе 128.50-128.00.

На решения людей влияют мимолетные чувства и эмоции. Крупные компании знают об этом и стремятся понять, что выберет клиент, раньше него самого.

Выясняет, как люди реагируют на товар и почему, нейромаркетинг. Рассказываем, что это и как его использовать.

Немного теории

Цель нейромаркетинга — повысить привлекательность товара и увеличить продажи. Для этого он отвечает на два вопроса: что чувствует потребитель и почему.

Что такое нейромаретинг

Первый вопрос — область инструментального нейромаркетинга. Он выявляет реакцию человека на конкретный продукт: логотип, рекламу, упаковку, ценник и так далее.

Специалисты оценивают реакцию потребителя при помощи технологий. Самые популярные:

• Электроэнцефалография (ЭЭГ) и Магнитно-резонансная томография (МРТ). ЭЭГ и МРТ исследуют процессы, происходящие в мозге — электрическую активность и изменение кровотока. Они показывают эмоциональные всплески и их направленность — позитивную или негативную.
• Eye tracker (айтрекинг). Специальное устройство показывает, куда смотрит человек. Маркетолог определяет самые популярные зоны и понимает, какие изображения, цвета или надписи привлекают внимание.
• Детектор лжи (полиграф). Он фиксирует физиологические реакции — дыхание, пульс, электрические импульсы кожи и так далее. Эти показатели дополняют ответы на традиционные маркетинговые опросы.

Методы инструментального нейромаркетинга

Объясняет, почему товар вызывает у человека конкретные эмоции, фундаментальный нейромаркетинг. Он выявляет глубинные ассоциации с продуктом — приятные воспоминания, потребности, страхи, стереотипы.

Для этого используют различные авторские методики. Самая известная — техника извлечения метафор Зальтмана (ZMET), запатентованная в 1995 году. Она выявляет неосознаваемый образ продукта при помощи изображений. Как это происходит:

• В течение нескольких дней респондент подбирает ассоциирующиеся с товаром изображения — вырезки из журналов, плакаты, семейные фотографии. Это не должна быть реклама продукта или его конкурентов.
• Проводится индивидуальное интервью. Человек проходит этот этап после нескольких дней размышления о товаре, поэтому в процессе выявляются глубокие метафоры, связанные с ним.
• Респондент объединяет собранные изображения в коллаж. Это “резюме” его ассоциаций. Человек объясняет, как сформировал резюме, что означает каждое изображение и какой у него вес в общей картине. Исследователь отмечает, как менялись образы в течение всех этапов и расшифровывает полученный результат.

История и суть ZMET

Описание методики в патенте Зальтмана

Подробнее о технике и пример выявления метафор в интервью Джеральда Зальтмана, создателя методики:

Фундаментальный и инструментальный нейромаркетинг используют комплексно. Собрав часто встречающиеся у респондентов ассоциации, маркетолог строит стратегию продвижения товара и коммуникации с клиентом. Она задействует положительные ассоциации и исключает негативные. Реакцию на разработанные в процессе материалы — сайт, рекламу и так далее — оценивают инструментальными методами.

Кратко о фундаментальном и инструментальном нейромаркетинге в таблице:

Фундаментальный и инструментальный нейромаркетинг. Источник: Another Point — Открыть оригинал

Опыт крупных компаний

Frito Lay. В 2008 году компания решила сменить образ закусок Cheetos - с детского на более взрослый и дерзкий. Для этого Frito Lay запустила новую маркетинговую кампанию для Cheetos - "The Orange Underground". Она стартовала с рекламы, в которой одна девушка мстит другой, подбрасывая маркие рыжие закуски в стирающееся белое белье.

О кампании The Orange Underground

Опрошенные участники фокус-групп заявляли, что реклама им не понравилась, потому что героиня поступает в ней зло и неправильно. Однако аппарат ЭЭГ показал обратное - позитивное отношение к ролику на уровне мозговой активности. В результате кампания The Orange Underground была запущена и привела к росту продаж Cheetos примерно на 11,3% - вдвое выше, чем ожидала Frito Lay.

Подробнее о кейсе Frito Lay

Campbell’s. В 2008 году компания поняла, что результаты традиционных опросов о рекламе слабо коррелируют с реальной выручкой. Поэтому Campbell’s использовала нейромаркетинг для повышения продаж готовых супов.

Более 1500 людям показывали разные варианты упаковки супа Campbell's и измеряли влажность кожи, сердцебиение, дыхание, направление взгляда и другие биометрические показатели. Оказалось, что старый дизайн продукции Campbell’s - с крупным логотипом и изображением тарелки супа с ложкой - слабо привлекали внимание.

Почему, показал фундаментальный нейромаркетинг (ZMET). Суп ассоциировался у респондентов с теплотой и семейными обедами. Упаковка Campbell's не отражала этого - надо супом не было пара, как у свежесваренного, а однотонный фон не вызывал ассоциации с домом.

Компания поменяла изображение на упаковке, добавив пар над супом, убрав изображение ложки, поместив логотип вниз и уменьшив его. Чтобы облегчить для занятых потребителей поиск нужного вкуса, разные супы компании были отмечены цветом.

Изменения в упаковке супов Campbells. Источник: The Wall Street Journal — Открыть оригинал

Campbell’s ожидала, что продажи супов вырастут на 2% за два года после исследования. По данным компании, в США в первый год (2011) упали из-за экономического спада в целом, но на второй выросли на 1%.

Подробнее о кейсе Campbell’s

Oticon. Датский производитель слуховых аппаратов использовал ZMET, чтобы понять, почему люди с нарушениями слуха не покупают их продукцию.

При традиционных опросах потенциальные потребители (родители детей с проблемами со слухом) говорили, что откладывают покупку аппарата из-за завышенной стоимости. Фундаментальный нейромаркетинг показал, что причина в другом - слуховые аппараты ассоциируются со старостью, а люди не хотят, чтобы их ребенок так воспринимался окружающими. Поэтому они отказываются от покупки аппарата, хотя и осознают потребность в нем.

В результате Oticon решил не снижать стоимость товара, а изменить его стиль - сделать более модным. По данным компании, стоимость привлечения нового клиента после изменений снизилась на 40%.

Подробнее о кейсе Oticon

Sunsilk. Бренд проверил, как потребители воспринимают упаковку, при помощи айтрекинга. Сравнили две версии плаката: с моделью, смотрящей вперед, и с той же моделью, смотрящей на упаковку шампуня. В первом случае из 200 человек на товар посмотрели 6%, во втором - 84%. Причина в том, что люди склонны отслеживать направление взгляда собеседника - или персонажа рекламы.

Тепловая карта взглядов. Красным отмечены зоны, куда респонденты смотрели чаще всего. Источник: Sparks Research — Открыть оригинал

Подробнее о кейсе Sunsilk и других исследованиях того, куда падает взгляд человека

Запомнить

1. Многие решения люди принимают неосознанно, на уровне эмоций. Поэтому традиционные маркетинговые исследования не точны — люди говорят одно, а чувствуют другое.
2. Эмоции человека по поводу конкретного товара или его рекламы проявляются в биологических реакциях. Технологии позволяют отследить их.
3. Специалисты по нейромаркетингу выявляют не только саму реакцию, но и ее причину - позитивные и негативные ассоциации с товаром.
4. Опыт крупных компаний показывает: уловив образ продукта в глазах потребителя, его можно изменить, привлекая новых клиентов и увеличивая продажи.

Почитать и посмотреть по теме

• Фил Барден — «Взлом маркетинга»
• Вводный онлайн-курс по нейромаркетингу от Копенгагенской школы бизнеса
• Сокращенный вариант книги Джеральда Зальтмана How Counsumers Think

Больше аналитики и новостей доступно на blog.dti.team

Читайте нас в Телеграме и на Facebook