Последний, уже четвертый, выпуск облигаций «ГрузовичкоФ» был размещен в конце марта, как раз перед началом режима самоизоляции. На привлеченные средства в планах было развитие новых направлений в сфере внешнеэкономической деятельности и расширение списка услуг по перевозке коммерческих грузов. О том, насколько планы совпали с реальностью, ниже.

«В целом самоизоляция, карантин значительно меньше повлияли на работу „ГрузовичкоФ“ в сравнении с конкурентами, благодаря высокой диверсификации по направлениям. Автопарк сервиса оснащен всеми типами автомобилей — от „каблуков“ до 20-ти тонных машин и спецтехники. Благодаря широкому спектру услуг и большому автопарку „ГрузовичкоФ“ закрывает любые потребности.» — комментирует Вячеслав Алексейцев, руководитель отдела по работе с инвесторами.

С января по август 2019 года оборот сервиса составил 2 385 млн руб., на текущий год в аналогичном периоде оборот составил — 2 300 млн, что незначительно меньше и в целом неплохо в сравнении с другими игроками рынка, которые теряли в обороте до 50%.

Пережить пандемию с минимальными потерями способствовал ряд факторов:

— начало периода самоизоляция совпало с дачным сезоном: «ГрузовичкоФ» осуществлял перевозку людей на дачи во всех городах присутствия;

— рост спроса на 70% на интернет-заказы на строительные материалы — увеличение количества перевозок для партнеров DIY сетей;

— введение новинок: услуги большегрузов и сборных грузов (LTL-перевозки).

«LTL-перевозки — направление, которое мы начали пилотировать в начале года без маркетинга, без партнеров и нарастили выручку практически с нуля до 18 млн руб. в месяц только лишь благодаря органическому трафику на сайт. Сейчас мы активно работаем по данному направлению — ведутся переговоры с партнером, который занимается LTL-перевозками и имеет выручку в 1,5 млрд руб. в год. Мы намерены создать совместное предприятие, которое планируем запустить в феврале 2021 года. В рамках него для нас открывается доступ к рынку Сибири, для партнера — выход на рынок Москвы и Санкт—Петербурга.» — рассказывает Вячеслав Алексейцев.

Помимо LTL-перевозок, «ГрузовичкоФ» планирует внедрить еще несколько проектов в области транспорта и логистики в ближайшие полгода:

— совместно с питерским партнером из сегмента Self-storage запланирован запуск сервиса «Складовичкоф», который, возможно, будет переименован, предполагающий клиенту аренду ячейки для хранения своих вещей. В данный момент совместно с партнером идет строительство хранилища на севере города. Услуга низкорентабельна, однако направлена на повышение лояльности клиента, его удержание и увеличение повторных продаж.

— «ГрузовичкоФ Экспресс» — это E-commerce направление — работа с интернет-магазинами будет вестись в двух аспектах: доставка товара из хаба в точки интернет-магазина и из интернет-магазина покупателям;

— услуги ВЭД — растаможивание товара из прилегающих стран, доставка из таможенного блока по городам. Уже сделано несколько пилотных заказов, однако до конца 2020 года еще ведется техническое усовершенствование услуги.

Напомним, что в апреле этого года сервис «Грузовичкоф» стал резидентом «Сколково» за представление уникального продукта в сфере Стратегических компьютерных технологий и программного обеспечения — «Автоконтроль». Это инновационная платформа по оптимизации, повышению эффективности и автоматизации малотоннажных внутригородских грузоперевозок. За 2019 год платформа позволила выполнить порядка 1,3 млн перевозок в 33 городах России. Будучи резидентом «Сколково», сервис «Грузовичкоф» получает выход на многие крупные корпорации и возможность обсуждения с ними внедрения своей технологии в данных компаниях.

Большие планы у компании и по расширению географии присутствия: в активной стадии идет запуск в 11 городах России, Киргизии и Таджикистана. А также изучается рынок и ведутся переговоры по сотрудничеству в более, чем 80 городах России и других стран.

В настоящий момент сервис уже присутствует в 45 городах России, Казахстана и Узбекистана.

Беспилотное такси построили на базе кроссовера Lexus. Тестирование проходило в Петербурге без вмешательства водителя и было признано успешным.

В испытаниях, цель которых развитие беспилотной технологии в России и за ее пределами, объединили усилия три петербургские компании: разработчик искусственного интеллекта Ralient, разработчик и производитель умного охранно-телематического оборудования для автомобилей НПО «СтарЛайн» и сервис заказа такси «Таксовичкоф».

На испытании беспилотником было продемонстрировано распознавание припаркованного автомобиля, определение расстояния до него и его размеров без использования радаров и лидаров, а также совершение маневра объезда транспортного средства.

В модуле распознавания используется новая технология искусственного интеллекта Sol SDS, разработанная компанией Ralient специально для беспилотных автомобилей. Инновационный модуль может детектировать объекты, расстояния и их размеры с одной камеры без использования других датчиков, что позволяет в несколько раз снизить стоимость разработки беспилотного автомобиля.

В перспективе максимальная скорость легкового беспилотного автомобиля составит 110 км/час. Каждую секунду интеллект испытуемого автомобиля способен просчитывать миллионы вариантов развития дорожной ситуации. Машина может работать практически в любом климате и в любую погоду, при температуре от минус 20 до плюс 50 градусов.

Сочетание этих возможностей в транспортной индустрии позволит сократить расходы на перевозки в 2,5 раза.

«Беспилотный автомобиль — это будущее, которое становится все ближе. Наш проект представляет интерес для всех участников альянса и может быть коммерциализирован как на отечественном, так и на растущих международных рынках. Учитывая, что эти беспилотные транспортные средства будут максимально безопасны, безаварийны и выгодны с точки зрения экономии сил и энергии водителя, мы решили поддержать инициативу отечественных новаторов и амбициозных инженеров в лице Rаlient и StarLine.» — комментирует Максим Федоров, генеральный директор «Таксовичкоф».

В планах компаний к 2023 году запустить в коммерческую эксплуатацию до 1000 образцов подобных легковых беспилотных автомобилей.

Один из крупнейших fashion-ритейлеров рассказал о стратегии и текущей работе, эффекте отложенного спроса, каналах продаж, новых сервисах и программах лояльности.

Коронакризис не изменил ключевые направления стратегии развития: реновация действующих торговых площадей с целью увеличения их эффективности и оптимизация коммерческих расходов — остались в приоритете. Однако кризис акцентировал внимание на развитии интернет-магазина и мобильного приложения.

В магазинах, в которых наблюдается тенденция по снижению выручки, ведётся работа по выявлению причин, рассматриваются перспективы и сроки ее восстановления, в том числе за счет увеличения привлекательности магазинов — расширения и изменения ассортимента, маркетинговой поддержки. Дополнительно ведутся переговоры с ключевыми партнерами — торговыми центрами по снижению стоимости аренды для оптимизации расходов.

Текущая стратегия также подразумевает укрепление сотрудничества с поставщиками всемирно известных брендов, хорошо зарекомендовавших себя и удерживающих спрос покупателей в нестабильных условиях.

Кстати, сеть lady&gentleman CITY вскоре после снятия режима самоизоляции, 21 августа, открыла в Москве новую точку именно мультибрендового формата, результаты деятельности магазина в первый месяц оправдывают ожидания.

В московских магазинах сразу после снятия карантина и открытия торговых центров — с конца мая по июнь, а в региональных торговых точках в 3 квартале, сработал эффект отложенного спроса на товар. Во время пандемии интернет-магазин совершил настоящий рывок в развитии. Однако, после открытия ТЦ поток покупателей перетек в офлайн магазины. Покупатели соскучились по покупкам в розничных магазинах, где можно проконсультироваться с продавцом, потрогать, примерить и купить здесь и сейчас, и в некоторых регионах наблюдались даже очереди перед открытием ТЦ.

В связи с этим продажи интернет-магазина немного снизились после открытия ТЦ, в сравнении: июнь — около 105 млн руб., июль — 72 млн руб., август — 58 млн руб., сентябрь — 66 млн руб. Условия длительной самоизоляции показали, как все-таки важно реальное общение. Пока онлайн-коммуникации не могут в полной мере реализовать эту базовую потребность человека.

Однако для поддержания онлайн-продаж регулярно проводятся акции по предоставлению скидок на разные торговые марки в рамках покупок через интернет-магазин. По итогам 2020 года компания ожидает товарооборот интернет-магазина в размере от 700 млн руб. до 1 млрд руб.

Также ведутся работы по созданию мобильного приложения, которое станет для компании lady & gentleman CITY полноценным новым каналом продаж, развивающимся параллельно с интернет-магазином. Целесообразность затрат на создание мобильного приложения обусловлена не только тенденциями в e-commerce, но и наличием пула постоянных клиентов, готовых воспользоваться этим каналом для совершения покупок. Приложение позволит увеличить продажи, лояльность аудитории и частоту покупок, а также расширит функциональные возможности компании, например, при интеграции в приложение виртуальной примерочной и дополненной реальности.

На текущий момент по итогам конкурса выбран разработчик, а запуск мобильного приложения запланирован на 1 июня 2021 г. Предполагается, что его работа не будет зависеть от стабильности основного интернет-магазина — lgcity.ru.

Возвращаясь к пережитому коронакризису, когда некоторые производственные фабрики прекратили свою деятельность, многие бренды закрыли свои торговые точки или сократили количество магазинов, а ритейлерам пришлось срочно менять свои стратегии, можно говорить о максимально оперативном реагировании компании на кризисную ситуацию: незамедлительно были достигнуты договорённости с арендодателями об арендных каникулах, с поставщиками — о дополнительных скидках и отсрочках платежей, активно продвигался и давал хорошие результаты интернет-магазин.

Также после выхода из карантина торговые точки lady & gentleman CITY открывались с рекордной скоростью в сравнении с конкурентами, что способствовало существенному приросту выручки относительно аналогичного периода прошлого года, учитывая также фактор отложенного спроса.

Ассортимент бутиков lady & gentleman CITY регулярно пополняется, так, в августе и сентябре ассортимент расширился за счет коллекций новых брендов: итальянского бренда прогрессивной уличной одежды J.B4, жизнерадостного и легкого немецкого бренда Marc Aurel, созданного как для романтичной, так и эпатажной бизнес-леди, немецкого бренда люксовой женской одежды RIANI.

Важно, что компания клиентоориентирована и регулярно работает над повышением лояльности клиентов, вводя новые программы, сервисы и акции. Так, совместно с банками-партнерами запущена программа оплаты товара с использованием QR-кодов, что позволяет снизить расходы на комиссии по безналичным платежам, а также программа рассрочки приобретаемого товара.

В октябре этого года сервис заказа такси «Таксовичкоф» получил одобрение экспертного совета инновационного центра «Сколково» и был внесен в реестр участников проекта. Статус резидента автоматически открывает многие двери в технологичной бизнес-среде.

Сервис заказа такси «Таксовичкоф» представил инновационную IT-платформу по оптимизации и автоматизации логистических процессов в сфере внутригородских легковых перевозок — «Автотаксоконтроль».

Инновационная IT-платформа «Автотаксоконтроль» автоматизирует бизнес-процессы автотранспортных предприятий при управлении автопарком и повышает эффективность управленческих и логистических процессов за счет автоматического назначения экипажей на заказы, динамического ценообразования, основанного на анализе большего массива данных. Так, за 2019 год платформа позволила выполнить более 1 млн перевозок в 20-ти городах России.

«Резидентство в „Сколково“ — планомерная стадия развития нашего сервиса заказа такси. Став резидентом инновационного центра „Сколково“, помимо налоговых послаблений, мы получаем возможность выхода на многие крупные корпорации и внедрения своей технологии в данных компаниях.

Наше технологичное решение — „Автотаксоконтроль“ подходит для транспортных компаний с автопарком как легковых автомобилей, так и грузовых транспортных средств, грузоподъемностью от 500 кг до 20 тонн, а также для курьерской доставки. В каждой весовой категории уникальный подход к ценообразованию, распределению автомобилей/курьеров, расчетам с водителями/курьерами. Данное решение является универсальным и подходит для автопарка любой направленности.» — комментирует генеральный директор Максим Федоров.

Производственная компания «БК» поделилась новостями: дополнительное инвестирование от размещенного облигационного займа в сумме 16 млн руб. способствует развитию — новый цех позволяет расширить ассортимент и обрабатывать больший объем заказов. Что интересно — кризис только укрепил веру в продукт.

Менее года прошло с момента выхода на биржу и сейчас самое время подведения итогов освоения финансирования — что удалось осуществить согласно стратегии, что нет. Рассмотрим успехи компании в нескольких аспектах:

Спрос и заказы

На сегодняшний день по многим позициям наблюдается рост заказов.

Один из новых видов продукции — крышки для бытовой химии Flip-Top, на которые наблюдался большой спрос в апреле-мае, а затем последовал спад в начале лета, понемногу растут в продажах. К тому же, расширен ассортимент по цветам: синий, зеленый и желтый добавились к белому и красному, которые пользовались спросом во время пандемии.

Ситуация по соусникам изменилась в лучшую сторону: предприятие не испытывает недостатка в объеме заказов при том, что цена на них несколько увеличилась. Можно предположить, что здесь сработал эффект отложенного спроса — в связи со снятием режима самоизоляции и возобновлением деятельности индустрии питания возник толчок к росту заказов на соусники.

Повышенный объем заказов на банки, который возник в период самоизоляции, сохраняется. Производственные мощности по этому виду продукции загружены полностью.

В августе в ассортимент предприятия введен новый вид продукции — одноразовые столовые приборы улучшенного качества (вилка, ложка, нож). Продолжается работа по автоматизации процесса производства данного вида продукции, результатом которой должно стать существенное повышение производительности.

Параллельно идет работа по разработке и вводу в производство новых видов продукции в посудном направлении. Предприятие рассматривает различные форматы сотрудничества по новым проектам, в том числе взаимодействие с партнерами на условиях аутсорсинга.

Цены

К сожалению, ожидаемо выросли цены на материалы в связи с коронакризисом. ООО «БК» констатирует, что надеяться на ту цену, которая была до пандемии нет смысла. Конечно, это несколько усложняет задачу по сохранению уровня рентабельности. Правда в этом же месяце ожидается приостановление роста цен, на что компания очень надеется.

Наряду с повышением цены, как следствие, возник дефицит материала на рынке Новосибирска, но ООО «БК» пока справляется с решением данного вопроса.

Новый цех

В начале июля состоялся запуск нового цеха, для которого приобреталось оборудование на привлеченные инвестиции и в котором организовано производство одноразовых столовых приборов. Новый цех работает без каких-либо задержек — оборудование налажено, обкатка успешно пройдена. Цех делает плановую паузу в работе раз в месяц для профилактики — проведения ТО.

Благодаря запуску нового цеха и модифицированным, более производительным станкам, по сравнению с оборудованием в других цехах, ООО «БК» успевает отрабатывать больший объем заказов.

Прогноз объемов производительности

За июль и август, несмотря на коронакризис, обороты компании выросли. Некоторое влияние на это оказал высокий строительный сезон, сопровождавшийся ростом выручки по строительному направлению. Однако основным фактором всё же является запуск нового оборудования и ввод новых ассортиментных позиций в посудном направлении.

Важно, что после завершения работы по автоматизации процесса производства в новом цехе, оборот компании должен увеличиться на 10-15% за счет повышения производительности. По мере введения новых видов продукции к весне 2021 года, ООО «БК» прогнозирует прирост выручки еще на 15-20%.

Стратегия развития

«Стратегия развития нашей компании не изменилась в связи пандемией и только усилила веру в наш продукт. Во время пандемии не было недостатка в заказах и сейчас спрос в посудном направлении продолжает увеличиваться. Мы стали четче понимать, какие направления нам нужно усиливать, какие новые пресс-формы ввести в будущем. Скорее всего, в ближайшее время мы приступим к разработке и изготовлению пресс-формы для нового вида продукции. Также мы видим перспективу в увеличении ассортимента по некоторым имеющимся позициям, спрос на которые вне зависимости от ситуации стабилен и склонен к росту.» — рассказал о стратегии развития директор ООО «БК» Ефанов Евгений.

Сеть автозаправочных станций под брендом одной из крупнейших в мире нефтегазовых компаний Shell растет в Новосибирске при сотрудничестве с ООО «АЗС-Люкс» и участии нефтетрейдера «Нафтатранс Плюс».

Новые заправочные станции, расположенные по адресу Бердское шоссе, 500 и ул. Фабричная, 57 оснащены в соответствии с существующими европейскими стандартами и представляют все виды топлива, включая фирменные марки Shell V-Power.

Традиционно на территории заправок расположены минимаркет, кафе с напитками и свежей выпечкой, точка подключения к интернету и санитарные помещения, которыми могут воспользоваться посетители.

Бесперебойные поставки топлива для всех заправок Shell в Новосибирской области обеспечивает ООО «Нафтатранс Плюс». Специально для этих целей партнер нефтетрейдера, предоставляющий услуги по транспортировке ГСМ, приобрел и оформил в фирменные цвета бренда Shell новый бензовоз.

Новосибирские партнеры концерна, в рамках существующего договора о сотрудничестве, планируют открыть ещё две АЗС Shell в регионе до конца 2020 года. Строительство объектов уже ведется и известно, что восьмая АЗС откроется до конца текущего года.

«Нафтатранс Плюс» является одним из крупнейших независимых нефтетрейдеров в Сибири, эмитентом двух выпусков биржевых облигаций, находящихся в обращении. Совместно с компаниями-партнерами предоставляет клиентам услуги по хранению и транспортировке ГСМ, развивает розничную сеть АЗС.

Завод освоил производство нового вида гибкой упаковки — БОПП-пленки, автоматизированную систему управления, приобрел новое оборудование и запустил онлайн-сервис.

БОПП-пленка (биаксиально-ориентированная полипропиленовая пленка) — это наиболее популярный материал для высококачественной гибкой упаковки, которая рассчитана на дальнейшее нанесение на нее печати.

Отличается барьерными, физико-механическими и оптическими свойствами, а также высокой термостойкостью, прочностью и гибкостью.

Благодаря этому пленку часто используют при упаковке товаров в парфюмерной, косметической, табачной, легкой, бумажной и пищевой промышленности, а также для упаковки цветов, одежды, сувениров и медицинских изделий, для ламинирования и производства канцелярских лент.

Благодаря сочетанию уникальных свойств, пленка становится все более популярной и постепенно начинает вытеснять другие упаковочные материалы — целлофан, бумагу, фольгу.

Завод уже получает положительные отзывы о новом виде упаковки от постоянных клиентов и активно предлагает товар новым производителям.

Напоминаем, что во 2 квартале компания также осуществила ряд мер по развитию: внедрила новую автоматизированную систему управления перевозками грузов, приобрела в лизинг автоматический рулонный высекальный пресс, что позволяет расширить ассортимент изделий из картона собственной ламинации и увеличить объемы производства и клиентскую базу за счет других производителей одноразовой посуды и упаковки.

Также компания работает над повышением лояльности клиентов: с 1 августа появился онлайн-сервис «Безопасность пищевой продукции». Сервис позволяет получить консультацию от эксперта по пищевой безопасности в режиме реального времени по вопросам: проверки Роспотребнадзора, составления программы производственного контроля, написание ТУ, инструкций и стандартов предприятия, составления блок-схем производственных процессов и др. Для клиентов ЗАО «Ламбумиз» услуга бесплатная.