По итогам 2023 года эмитент смог увеличить объемы выручки на 20% к аналогичному периоду прошлого года до 486,1 млн руб. Прибыль от реализации, валовая прибыль и EBITDA adj также продемонстрировали рост более чем на 20%.

Восстановление объемов выручки ООО ПК «СМАК» по итогам 12 месяцев 2023 года обусловлено рядом факторов. Так, во втором полугодии 2023 года вырос спрос на лососевую икру, на которую произошло умеренное снижение цены из-за успешной путины. Благодаря возможности гибкого управления линейкой продукции эмитент предугадывает тренды, оперативно реагирует на изменения рыночных настроений, предлагая потребителям наиболее востребованный ассортимент.

Также компания расширяет и оптимизирует портфель покупателей: во втором полугодии осуществились первые отгрузки продукции в крупнейшую федеральную торговую сеть «Магнит».

Эмитент продолжает вести активную работу по оптимизации себестоимости. Это положительно влияет на валовую прибыль, которая в отчетном периоде достигла 80 млн руб., увеличившись на 26,8% к АППГ.

Долговая нагрузка компании состоит из внешнего долга и долга перед собственником. На конец отчетного периода общая сумма задолженности составила 273,9 млн руб., увеличившись на 28,5% к АППГ за счет привлечения нового облигационного займа в 2023 году в размере 60 млн руб.

Все долговые коэффициенты продолжают оставаться на приемлемом уровне, за исключением показателя «Внешний долг/Собственный капитал». Однако в последующих отчетных периодах показатель будет постепенно усиливать свое значение за счет ежеквартальной амортизации первого облигационного займа.

Завершенный 2023 года был ознаменован для ООО ПК «СМАК» рядом достижений. Была проведена реконструкция производства, техническое перевооружение завода.

Эмитент вывел на рынок ключевую товарную позицию — ястычную лососевую икру, которая является продуктом собственной засолки компании. Дополнительно было запущено производство позиции эконом-сегмента — структурированной (имитированной) лососевой икры с добавлением натуральной.

Май продолжает радовать сокращенными рабочими неделями, а эмитенты купонными выплатами. За ближайшие три дня пять эмитентов направят купонный доход по шести выпускам на сумму 5 806 850 руб.

8 купон выпуска СМАК-БО-П02 (ISIN: RU000A106UA9, № 4B02-02-00564-R-001P от 01.09.2023) поступит 6 мая. Согласно графику, выплата должна была состояться 4 мая, в субботу, и была перенесена на ближайший рабочий день. Объем выпуска — 60 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода — 16% годовых. Выплата на одну бумагу составит 13,15 руб., на все — 789 000 руб.

Доход за 28 купон выпуска НЗРМ-БО-01 (ISIN: RU000A104EP, № 4B02-01-00418-R от 28.12.2021) будет выплачен держателям бумаг 6 мая. Объем выпуска — 160 млн руб., номинал — 1 000 руб. Ставка купонного дохода плавающая, с расчетом по формуле: ставка ЦБ +5,75% годовых, но не более 15,75% годовых. Текущее значение — 15,75% годовых. Общая сумма выплаты составит 2 072 000 руб.: по 12,95 руб. на бумагу.

Также 6 мая состоится выплата дохода за 41 купон выпуска СМАК-БО-П01 (ISIN: RU000A102KP7, № 4B02-01-00564-R-001P от 17.12.2020). После успешной реализации семи частичных досрочных погашений объем выпуска в обращении составляет 15 млн руб., а остаточный номинал — 3 000 руб., ставка — 13% годовых. Выплата на облигацию составит 32,05 руб., на выпуск — 160 250 руб.

7 мая инвесторы получат выплату за 31 купон выпуска ПЮДМ-БО-П03 (ISIN: RU000A103WC8, № 4B02-03-00361-R-001P от 14.10.2021). Объем выпуска — 70 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода — 13% годовых. Выплата на одну облигацию составит 10,68 руб., на все — 747 600 руб.

27 купон выпуска ТаксовичкоФ-БО-01 (ISIN: RU000A104K11, № 4B02-01-00447-R от 14.02.2022) поступит 7 мая. Объем выпуска — 80 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода — 16% годовых. Выплата на одну бумагу будет равная 13,15 руб., а сумма на весь выпуск — 1 052 000 руб.

Также 7 мая инвесторы получат доход за 7 купон выпуска Фабрика Фаворит-БО-01 (ISIN: RU000A106ZZ5, № 4B02-01-00607-R от 03.10.2023). Объем в обращении составляет 60 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка — 20% годовых. Общая сумма выплаты на выпуск — 986 400 руб.: по 16,44 руб. на облигацию.

Цены на сырье тресковых рыб в 2024 году ощутимо выросли относительно значений 2023 года. О том, как эмитент сохраняет уровень рентабельности и реагирует на стоимостные скачки, рассказал директор ООО ПК «СМАК» Андрей Черепенников.

Ранее мы уже писали о том, что в 2024 году цена на сырье тресковых рыб повысилась относительно 2023 года. По оценкам ООО ПК «СМАК», рост стоимости составил порядка 20% — 25% к АППГ. Динамика связана, во-первых, с общим уровнем инфляции, а, во-вторых, с курсом доллара, который напрямую влияет на отпускные цены поставщиков. Поскольку продукция экспортноориентированная, её выгоднее отправлять на внешний рынок.

С учетом сложившейся стоимости, значительного понижения которой в 2024 году эмитент не ожидает, «СМАК» провел переговоры с клиентами об увеличении цены на товары собственного производства.

«Сырье тресковых рыб мы используем для изготовления консервной группы товаров, которая занимает львиную долю выручки. С учетом актуальных тенденций рынка, у нас было два варианта: либо поднять цены, либо понизить качество. Мы пошли по первому пути, поскольку вопрос качества для нас принципиален.

Мы провели серию переговоров. Сегодня повышение принято большинством наших покупателей. Окончательного решения мы ждем только от одного клиента. В сотрудничестве с другим партнером предложение вступило в силу частично. В этом случае, поскольку покупатель является приоритетным, мы будем действовать поэтапно и вернемся к вопросу стоимости через 3 месяца», — прокомментировал директор ООО ПК «СМАК» Андрей Черепенников.

Представители компании отметили, что после утверждения цен они приступили к постепенному закупу сырья, необходимый на год объем которого приобретается в период путины. При этом эмитент не исключает и фактор того, что даже с учетом достигнутых договоренностей с торговыми сетями, продажи могут снизиться в связи с реакцией конечного потребителя на рост цен.

«Одна из ключевых задач на сегодня — прояснение текущей ситуации. Безусловно, на фоне повышения стоимости может понизиться спрос. В этом случае мы будем оптимизировать клиентский портфель, заключать контракты с новыми торговыми сетями или увеличивать объемы производства других позиций. Разных вариантов развития событий в зависимости от реализации тех или иных факторов много, но для каждого из них у нас есть своё решение. Мы работаем и смотрим в будущее с умеренным оптимизмом», — поделился Андрей Черепенников.

Новая рабочая неделя будет отмечена десятью выплатами купонного дохода от десяти эмитентов на общую сумму в 14 765 382,3 руб.

Доход за 27 купон выпуска НЗРМ-БО-01 (ISIN: RU000A104EP, № 4B02-01-00418-R от 28.12.2021) будет выплачен держателям бумаг 8 апреля. По графику событие выпало на 6 апреля и было перенесено на ближайший рабочий день. Объем выпуска — 160 млн руб., номинал — 1 000 руб. Ставка купонного дохода плавающая, с расчетом по формуле: ставка ЦБ +5,75% годовых, но не более 15,75% годовых. Текущее значение — 15,75% годовых. Общая сумма выплаты составит 2 072 000 руб.: по 12,95 руб. на бумагу.

Также 8 апреля состоится выплата дохода за 40 купон выпуска СМАК-БО-П01 (ISIN: RU000A102KP7, № 4B02-01-00564-R-001P от 17.12.2020). Событие было запланировано на 6 апреля, субботу, и было перенесено на ближайший рабочий день. После успешной реализации семи частичных досрочных погашений объем выпуска в обращении составляет 15 млн руб., а остаточный номинал — 3 000 руб., ставка — 13% годовых. Выплата на облигацию составит 32,05 руб., на выпуск — 160 250 руб.

8 апреля инвесторы получат выплату за 30 купон выпуска ПЮДМ-БО-П03 (ISIN: RU000A103WC8, № 4B02-03-00361-R-001P от 14.10.2021). Событие должно было состояться в воскресенье, 7 апреля, и было перенесено на понедельник. Объем выпуска — 70 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода — 13% годовых. Выплата на одну облигацию составит 10,68 руб., на все — 747 600 руб.

26 купон выпуска ТаксовичкоФ-БО-01 (ISIN: RU000A104K11, № 4B02-01-00447-R от 14.02.2022) поступит 8 апреля. Запланированное на воскресенье событие было перенесено на ближайший понедельник. Объем выпуска — 80 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода — 16% годовых. Выплата на одну бумагу будет равная 13,15 руб., а сумма за весь выпуск — 1 052 000 руб.

В понедельник, 8 апреля, инвесторы получат доход за 6 купон выпуска Фабрика Фаворит-БО-01 (ISIN: RU000A106ZZ5, № 4B02-01-00607-R от 03.10.2023). Событие, согласно графику, было запланировано на 7 апреля и перенесено на 8 число. Объем в обращении составляет 60 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка — 20% годовых. Общая сумма выплаты на выпуск — 986 400 руб.: по 16,44 руб. на облигацию.

Средства за 20 купон выпуска Феррони-БО-01 (ISIN: RU000A1053R3, № 4B02-01-00626-R от 09.08.2022) инвесторы получат 9 апреля. После успешной реализации четырех добровольных и одной безотзывной оферт объем в обращении составляет 195,9 млн руб., номинал — 1 000 руб. Ставка купонного дохода была установлена при проведении безотзывной оферты, её текущее значение — 20% годовых. Выплата на одну бумагу — 16,44 руб., на все — 3 220 382,28 руб.

Также 9 апреля инвесторам поступит доход за 6 купон выпуска Чистая планета-БО-01 (ISIN: RU000A1070P1, № 4B02-01-00120-L от 04.10.2023). Объем выпуска — 100 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка — 17,5% годовых. Общая сумма выплаты — 1 438 000 руб.: по 14,38 на облигацию.

ООО «СДЭК-Глобал» выплатит доход за 38 купон по выпуску СДЭК-Глобал-БО-П01 (ISIN: RU000A102SM7, № 4B02-01-00562-R-001P от 04.02.2021) 10 апреля. Объем выпуска — 500 млн руб., ставка купонного дохода — 9,5% годовых. На одну облигацию номиналом 1 000 руб. будет выплачено 7,81 руб., общая сумма составит 3 905 000 руб.

12 апреля будет выплачен доход за 28 купон выпуска НТЦ ЕВРОВЕНТ-001Р-01 (ISIN: RU000A104BX6, № 4B02-01-00624-R-001P от 22.12.2021). После реализации двух частичных досрочных погашений объем в обращении — 25 млн руб., остаточный номинал — 500 руб. Ставка купонного дохода плавающая, расчет происходит по формуле: ключевая ставка ЦБ + 5,75 п.п., но не более 16% годовых, её текущее значение — 16% годовых. Выплата на одну бумагу — 6,58 руб., на все — 329 000 руб.

Также на 12 апреля запланирована выплата 26 купона выпуска СЕЛЛ-Сервис-БО-П01 (ISIN: RU000A104KM0, № 4B02-01-00645-R-001P от 16.02.2022). Объем — 65 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка — 16% годовых. Выплата на одну бумагу составит 13,15 руб., на весь выпуск — 854 750 руб.

В первую неделю апреля четыре эмитента направят купонный доход по пяти выпускам на сумму 9 107 750 рублей. А по бумагам Нафтатранс плюс-БО-02 состоится одиннадцатое частичное досрочное погашение в объеме 6,67% от номинала, сумма выплаты — 16 675 002 рублей.

1 апреля доход за 54 купонный период выпуска Нафтатранс плюс-БО-02 (ISIN: RU000A100YD8, № 4B02-02-00318-R от 14.10.2019) направит ООО ТК «Нафтатранс плюс». Согласно графику, событие должно было состояться в субботу и было перенесено на понедельник. После реализации 10 частичных досрочных погашений объем в обращении составляет 83,2 млн руб., а остаточный номинал — 3 330 руб. Ставка купона плавающая, с расчетом по формуле: ключевая ставка ЦБ РФ +6%, но не менее 13% и не более 15%. Её текущее значение — 15% годовых. Выплата на одну бумагу будет равна 41,05 руб., на все — 1 026 250 руб.

В этот же день по выпуску Нафтатранс плюс-БО-02 состоится одиннадцатое частичное досрочное погашение в объеме 6,67% от номинала. Общий объем выплаты составит 16 675 002 руб., по 667 руб. на облигацию.

В этот же день ООО ТК «Нафтатранс плюс» реализует еще одну выплату, а именно направит доход за 37 купон выпуска Нафтатранс плюс-БО-03 (ISIN: RU000A102V51, № 4B02-03-00318-R от 16.03.2021). Объем выпуска — 500 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода — 12% годовых. Выплата на одну бумагу — 9,86 руб., на выпуск — 4 930 000 руб.

Также 1 апреля инвесторы получат доход за 10 купон выпуска СЕЛЛ-Сервис-БО-П02 (ISIN: RU000A106C50, № 4B02-02-00645-R-001P от 26.05.2023). Объем выпуска составляет 150 млн руб., номинал — 1 000 руб., а ставка — 15% годовых. Эмитент направит в пользу владельцев бумаг 1 849 500 руб., из расчета: 12,33 руб. на облигацию.

3 апреля доход за 35 купонный период получат держатели бумаг ТаксовичкоФ-БО-П02 (ISIN: RU000A1033X3, № 4B02-02-00447-R-001P от 30.04.2021). Ранее эмитент успешно реализовал четыре частичных досрочных погашения, благодаря чему объем выпуска в обращении — 48 млн руб., остаточный номинал — 800 руб. Ставка купонного дохода — 13% годовых. Выплата на одну облигацию составит 8,55 руб., на все — 513 000 руб.

Завершится череда выплат доходом за 7 купон выпуска СМАК-БО-П02 (ISIN: RU000A106UA9, № 4B02-02-00564-R-001P от 01.09.2023), который инвесторы получат 4 апреля. Объем выпуска — 60 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода — 16% годовых. Выплата на одну бумагу составит 13,15 руб., на все — 789 000 руб.

Компания «СМАК» одна из первых в отрасли приняла участие в эксперименте по введению маркировки на икру, организатором которого выступила национальная система маркировки «Честный знак». Маркировать продукцию в обязательном порядке производителям икры предстоит уже с 1 апреля 2024 года.

Минпромторг утвердил обязательную цифровую маркировку икры осетровых и лососевых рыб, процедуру запустят 1 апреля 2024 года. Компания «СМАК» одной из первых приняла участие в эксперименте национальной системы маркировки «Честный знак», чтобы протестировать изменения технологических и бизнес-процессов.

Рассуждая о готовности компании к введению маркировки, директор ПК «СМАК» Андрей Черепенников отмечает, что, благодаря участию ПК «СМАК» в эксперименте национальной системы маркировки «Честный знак», у команды есть понимание, чем предстоит заниматься в части запуска и дальнейшего проведения процедуры.

«Нам показали, как будет организован процесс. Представители „Честного знака“ приезжали к нам на производство, посмотрели, как у нас все устроено, и совместно мы обсудили порядок проведения маркировки», — добавляет директор компании.

В компании «СМАК» отмечают, с одной стороны, маркировка продукции приведет к увеличению ее себестоимости, а также затратам на закупку необходимого оборудования и дополнительной технологической нагрузке. С другой стороны, одна из ключевых целей введения маркировки — сокращение участия браконьерского продукта в торговом обороте, и здесь добросовестные игроки рынка ожидают увидеть ощутимый положительный эффект.

В декабре прошлого года эмитент опубликовал на сайте новость о том, что на рынке появилась продукция с маркировкой ПК «СМАК», к изготовлению которой компания не имеет отношения. Недобросовестные производители используют бренд и торговую марку для продажи имитированной икры на маркетплейсах по заниженным ценам. Эмитент принимает все возможные усилия для пресечения подобных практик и регулярно информирует об этом клиентов, рекомендуя им проявлять бдительность при выборе икры. В компании выражают надежду, что введение маркировки позволит, в том числе, сократить подобные недобросовестные практики на рынке.

Эмитент добавит в продуктовую линейку консервы из мяса краба, начнет напрямую закупать икру лососевую у производителей из Сахалина и диверсифицирует клиентскую базу. Директор ПК «СМАК» Андрей Черепенников поделился планами компании на 2024 год.

Говоря о важных изменениях в продуктовом ассортименте 2023 года, которые повлияют на вектор развития компании и в этом году, директор ПК «СМАК» отметил выход в новую продуктовую категорию — икру ястычную лососевую. Это эконом-сегмент лососевого рынка, по которому в компании видят значительный потенциал. Переоснащение оборудования позволило поставить производство продукции на постоянную основу, в дальнейшем икра ястычная лососевая будет увеличиваться в объеме выпуска и продаж.

Вторая категория — икра структурированная, которая показала хорошую доходность по итогам прошлого года, несмотря на технологические лимиты производства в 2023 году, связанные с реорганизацией производства. Однако с учетом нового установленного оборудования, компания сможет выпускать продукт в полном объеме. Помимо прочего, «СМАК» планирует усилить позиции в сегменте лососевой икры. Эмитент уже достиг договоренностей с поставщиками из Сахалина и в дальнейшем будет работать с ними напрямую, ранее взаимодействие велось через трейдеров.

«Это уже и другой уровень работы, и доходности, и вовлечения клиентов», — поясняют в компании.

Перспективная новинка продуктовой линейки в 2024 году — консервы из мяса краба. Позиция стала интересна, в том числе, тем, что на текущий момент экспортные возможности российских компаний в этой категории уменьшились и поставщики сырья будут отдавать предпочтение отечественным покупателям. В первом полугодии 2024 год «СМАК» планирует проработать технологические особенности производства и внешний вид продукции, нарастить связи с поставщиками, а со второго полугодия приступит к более активным продажам. Эмитент отмечает, что интерес к продукции проявляют как покупатели на отечественном рынке, так и партнеры из Казахстана. Чтобы экспортировать консервы из мяса краба, компания проведет обязательную сертификацию позиции.

В ПК «СМАК» также прокомментировали изменения в ценовой политике на 2024 год. Так, Андрей Черепенников пояснил, что компания была вынуждена повысить цены по основной консервной группе, поскольку с началом путины тресковых цена сырья значительно увеличилась по сравнению с 2022 годом. Помимо инфляции, в качестве фактора роста стоимости продукции, директор «СМАК» называет и курс доллара.

«Важно учитывать, что большинство позиций экспортно-ориентированные. С учетом курса доллара, многим поставщикам выгоднее отдавать товары на экспорт, чем продавать на внутренний рынок, — поясняет Андрей Черепенников. — Чтобы сохранить качество сырья, мы стараемся своевременно реагировать на стартовые изменения стоимости в начале путины и корректировать нашу ценовую политику».

Чтобы нивелировать риск снижения объемов продаж, вызванный изменениями цен, «СМАК» продолжит диверсифицировать клиентскую базу и повышать рентабельность отгрузок в 2024 году, добавил директор компании. Сейчас эмитентом установлены стандартные отпускные цены для каждого клиента, а расходная часть формируется, исходя из особенностей поставок, — есть партнеры, которым «СМАК» поставляет продукцию на каждый распределительный центр, а есть те, кто принимают товары в одном РЦ и далее развозят их самостоятельно в пункты продаж. Финансовый отдел продолжит отслеживать показатели рентабельности по каждому клиенту и оптимизировать затратную часть.

Текущая рабочая неделя пролетит быстрее, чем обычно благодаря выпавшему на пятницу празднику. За четыре рабочих дня пять эмитентов «Юнисервис Капитал» направят купонный доход по шести выпускам на сумму 10 367 200 руб. А по бумагам СМАК-БО-П01 состоится очередное частичное досрочное погашение в размере 5 млн руб.

4 марта владельцы облигаций Нафтатранс плюс-БО-03 (ISIN: RU000A102V51, № 4B02-03-00318-R от 16.03.2021) получат доход за 36 купонный период. Согласно графику, выплата должна была состояться 2 марта. Поскольку дата выпала на субботу, событие перенесли на понедельник. Объем выпуска — 500 млн руб., номинальная стоимость одной бумаги — 1 000 руб., а ставка купонного дохода — 12% годовых. Сумма выплаты на все облигации — 4 930 000 руб., 9,86 руб. — на одну.

Также 4 марта будет направлен доход за 9 купон выпуска СЕЛЛ-Сервис-БО-П02 (ISIN: RU000A106C50, № 4B02-02-00645-R-001P от 26.05.2023). Событие совпало с субботой, 2 марта, и было перенесено на ближайший рабочий день. Объем выпуска — 150 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка — 15% годовых. Выплата на оду бумагу составит 12,33 руб., а на весь выпуск — 1 849 500 руб.

ООО «Транс-Миссия» направит выплату дохода за 34 купонный период выпуска ТаксовичкоФ-БО-П02 (ISIN: RU000A1033X3, № 4B02-02-00447-R-001P от 30.04.2021) 4 марта. После успешной реализации четырех частичных досрочных погашений объем в обращении — 48 млн руб., остаточный номинал — 800 руб., ставка — 13% годовых. Таким образом, выплата на одну бумагу равна 8,55 руб., на весь выпуск — 513 000 руб.

5 марта держатели облигаций СМАК-БО-П02 (ISIN: RU000A106UA9, № 4B02-02-00564-R-001P от 01.09.2023) получат доход за 6 купонный период. Объем выпуска составляет 60 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка — 16% годовых. Объем выплаты на всю эмиссию — 789 000 руб., из расчета 13,15 руб. на облигацию.

7 марта на счет инвесторов поступит доход за 26 купонный период выпуска НЗРМ-БО-01 (ISINRU000A104EP6, № 4B02-01-00418-R от 28.12.2021). Объем выпуска — 160 млн руб., номинал — 1 000 руб., ставка купонного дохода, плавающая с расчетом по формуле: ставка ЦБ + 5,75%, но не более 15,75%. Размер выплаты на одну бумагу равен 12,95 руб., а на весь выпуск — 2 072 000 руб.

В этот же день доход за 39 купонный период получат держатели облигаций СМАК-БО-П01 (ISIN: RU000A102KP7, № 4B02-01-00564-R-001P от 17.12.2020). После реализации 6 частичных досрочных погашений объем в обращении — 20 млн руб., а остаточный номинал — 4 000. Ставка купонного дохода — 13% годовых. Размер выплаты на все бумаги — 213 700 руб., из расчета 42,74 руб. за облигацию.

Также 7 марта ООО ПК «СМАК» предстоит реализовать 7 частичное досрочное погашение по выпуску СМАК-БО-П01 в размере 10% от первоначального номинала в 10 000 руб. и объема эмиссии — 50 млн руб. Размер амортизационной выплаты на одну бумагу — 1 000 руб., на выпуск — 5 млн руб.

ПК «СМАК» показала лучшие результаты продаж собственных брендов в 2023 году, реализовав продукцию на сумму порядка 600 млн рублей. Также прошедший год был знаменателен для эмитента установкой нового оборудования и увеличением производственных мощностей. Об этом и отдельных планах на 2024 год рассказал директор компании Андрей Черепенников.

По предварительным итогам 2023 года, компания «СМАК» показала один их лучших результатов по объемам производства и продаж собственной продукции. Как предварительно отмечает директор предприятия Андрей Черепенников, в прошлом году доход от отгрузки товаров «СМАК» приблизился к значению в 600 млн рублей. Это сопоставимо с показателями 2021 года, когда спрос и предложение активно росли на фоне благоприятной рыночной конъюнктуры, и в составе продаж компании была продукция сторонних производителей.

В 2022 г. в связи с ухудшением конъюнктуры рынка, ростом цен на сырье и, как следствие, на продукцию, объемы потребления лососевой икры уменьшились, что на некоторый период замедлило темпы роста продаж. В 2023 году «СМАК» зафиксировал положительную динамику по ряду показателей по сравнению с АППГ.

«В частности, в 2023 году мы достигли успехов по объемам продаж в консервной группе — и „Магнит“, и X5 Group показывают хорошие результаты», — отмечает директор компании Андрей Черепенников.

Говоря о росте показателей 2023 года к предыдущему периоду, в компании также напоминают о проводимой реорганизации производства. Установка нового оборудования проходила без прерывания производственного процесса и позволила увеличить его мощность. Оценивая потенциальный эффект технологических улучшений, директор ПК «СМАК» прогнозирует двукратный рост по выпуску продукции консервной группы.

Кроме того, в 4 квартале 2023 года «СМАК» начал активно развивать сотрудничество с федеральной сетью магазинов-складов «Доброцен». Компания выполнила успешные отгрузки структурированной (имитированной) лососевой икры с добавлением натуральной и консервов. По предварительным оценкам, эмитент отмечает более позитивную динамику показателей в категории структурированной икры по сравнению с другими крупными клиентами, ранее преобладающими в объеме продаж. Напомним, что в связи с диверсификацией портфеля и отказом одного из клиентов поднимать отгрузочные цены, эмитент решил снизить его долю и расширить базу дистрибьюторов, в том числе, за счет начала сотрудничества с сетью магазинов «Доброцен». В дальнейшем компания планирует продолжить развитие наиболее рентабельных направлений.

Высокую востребованность также показал онлайн-магазин компании ART FOOD.

«В Новосибирске мы активно продвигали нашу продукцию через этот канал, подключали рекламные инструменты и отмечали положительную обратную связь клиентов», — добавляет Андрей Черепенников.

Директор ПК «СМАК» также рассказал, что компания изучает возможности запуска ART FOOD в Томске и Барнауле.

«Нам этот план кажется привлекательным, поскольку в 4 квартале 2024 года мы сможем выйти на хорошие обороты в сибирских городах. Кроме того, в этом сегменте другие цены — розничные, поэтому мы можем говорить и о большей доходности», — уточняет руководитель компании.

С целью повышения собственной устойчивости эмитент ведет работу по диверсификации пула покупателей. Компания сокращает доли тех ритейлеров, от которых была наибольшая зависимость, и работает над заключением новых контрактов.

Ранее ПК «СМАК» сообщала о проведении переговоров о повышении отпускных цен на продукцию с торговыми сетями. Большая часть ритейлеров согласилась на новые условия сотрудничества, но были и клиенты, не готовые их принять.

На основе полученной обратной связи эмитент приступил к ротации покупателей, сокращая доли торговых сетей, которые отказались от повышения цен. Необходимость данного шага была обусловлена тем, что ритейлеры занимают свою долю не только в структуре выручки, но и в дебиторской задолженности. Есть сети с достаточно долгой системой расчетов. Сотрудничая с ними, ПК «СМАК» сталкивалась с растянутыми сроками возврата средств.

«Год назад подобный формат сотрудничества приносил свой эффект в тех случаях, когда мы поставляли большие объемы и закладывали хорошую доходность. Даже с учетом продолжительного возврата средств нам было выгодно работать с такими заказчиками. Теперь ситуация другая. Данная особенность в комплекте с отказом от пересмотра стоимости принесла бы нам снижение доходности. Поэтому мы занялись ротацией покупателей. Мы ни с кем не расторгали контракты, однако для некоторых урезали объемы поставок», — прокомментировал директор ООО ПК «СМАК» Андрей Черепенников.

Даже с учетом ротации, по предварительным оценкам, объемы реализации продукции в 2023 году компания смогла сохранить практически на уровне 2022 года. Этого удалось достичь за счет того, что часть покупателей, например «Магнит» и «Пятерочка», пошла на пересмотр цен, доли таких клиентов были увеличены.

ПК «СМАК» работает и над заключением контрактов с новыми клиентами. Специалисты эмитента сосредоточены на магазинах категории «дискаунтеры». Ранее в портфеле компании был только один клиент подобного характера — «Светофор», теперь их количество планируют увеличить до 3 — 4 покупателей. На сегодня подписан договор с «Доброцен», идут переговоры с «Фрешмаркет» — это подразделение дискаунтеров группы компаний «Окей».

К новым покупателям ПК «СМАК» заходит с консервами, также специально для дискаунтеров выведена новинка — структурированная (имитированная) лососевая икра с добавлением натуральной. Это бюджетная позиция, которая будет интересна в первую очередь дискаунтерам. Новинка уже представлена в «Светофор» и «Доброцен».

В 2024 году компания планирует расширять портфель покупателей. Для этой цели в 4 квартале 2023 года эмитент увеличил число менеджеров по продажам. В процессе разработка программы по привлечению новых клиентов.