Полная версия  
18+
2 0
21 483 посетителя

Блог пользователя Юнисервис Капитал

Корпоративный блог USC

Новости компании. Аналитические обзоры фондового рынка. Информация для инвесторов.
07.02.2024, 06:47

«СМАК» оптимизирует клиентский портфель

С целью повышения собственной устойчивости эмитент ведет работу по диверсификации пула покупателей. Компания сокращает доли тех ритейлеров, от которых была наибольшая зависимость, и работает над заключением новых контрактов.

Ранее ПК «СМАК» сообщала о проведении переговоров о повышении отпускных цен на продукцию с торговыми сетями. Большая часть ритейлеров согласилась на новые условия сотрудничества, но были и клиенты, не готовые их принять.

На основе полученной обратной связи эмитент приступил к ротации покупателей, сокращая доли торговых сетей, которые отказались от повышения цен. Необходимость данного шага была обусловлена тем, что ритейлеры занимают свою долю не только в структуре выручки, но и в дебиторской задолженности. Есть сети с достаточно долгой системой расчетов. Сотрудничая с ними, ПК «СМАК» сталкивалась с растянутыми сроками возврата средств.

«Год назад подобный формат сотрудничества приносил свой эффект в тех случаях, когда мы поставляли большие объемы и закладывали хорошую доходность. Даже с учетом продолжительного возврата средств нам было выгодно работать с такими заказчиками. Теперь ситуация другая. Данная особенность в комплекте с отказом от пересмотра стоимости принесла бы нам снижение доходности. Поэтому мы занялись ротацией покупателей. Мы ни с кем не расторгали контракты, однако для некоторых урезали объемы поставок», — прокомментировал директор ООО ПК «СМАК» Андрей Черепенников.

Даже с учетом ротации, по предварительным оценкам, объемы реализации продукции в 2023 году компания смогла сохранить практически на уровне 2022 года. Этого удалось достичь за счет того, что часть покупателей, например «Магнит» и «Пятерочка», пошла на пересмотр цен, доли таких клиентов были увеличены.

ПК «СМАК» работает и над заключением контрактов с новыми клиентами. Специалисты эмитента сосредоточены на магазинах категории «дискаунтеры». Ранее в портфеле компании был только один клиент подобного характера — «Светофор», теперь их количество планируют увеличить до 3 — 4 покупателей. На сегодня подписан договор с «Доброцен», идут переговоры с «Фрешмаркет» — это подразделение дискаунтеров группы компаний «Окей».

К новым покупателям ПК «СМАК» заходит с консервами, также специально для дискаунтеров выведена новинка — структурированная (имитированная) лососевая икра с добавлением натуральной. Это бюджетная позиция, которая будет интересна в первую очередь дискаунтерам. Новинка уже представлена в «Светофор» и «Доброцен».

В 2024 году компания планирует расширять портфель покупателей. Для этой цели в 4 квартале 2023 года эмитент увеличил число менеджеров по продажам. В процессе разработка программы по привлечению новых клиентов.

0 1
Теги: биржевые облигации, клиенты и рынки, СМАК

Последние записи в блоге

«Ультра»: приоритетное направление — DIY-ритейлеры
Зарегистрирован дебютный выпуск ООО «Нэппи Клаб»
«Чистая Планета» осваивает новые e-commerce инструменты
Новые операционные и финансовые рекорды «Ламбумиз» по итогам первого полугодия
«Круиз»: в фокусе развития — самые разные проекты
АО «Ламбумиз» повышает прозрачность корпоративного управления
Перечень купонных выплат на неделю с 19 по 23 августа
Производитель средств детской гигиены ООО «Нэппи Клаб» готовится к выходу на Биржу
ООО «Транс-миссия» подвело итоги безотзывной оферты по выпуску БО-01
«Фабрика ФАВОРИТ» запускает дополнительный бренд для нового направления снеков

Последние комментарии в блоге

«ГрузовичкоФ» выплатил 8-й купон по 2-му выпуску облигаций (1)
«САМАРАТРАНСНЕФТЬ-ТЕРМИНАЛ». История продолжается (1)
"Дядя Дёнер" - лучший нестационарный торговый объект (1)
"Дядя Дёнер" выплатил первый купон (1)

Теги

Kuzina (166)
биржевые облигации (1013)
ВДО (791)
выплата купона (537)
грузовичкоф (240)
деловая активность (357)
дядя дёнер (166)
инвесторам (689)
клиенты и рынки (483)
нафтатранс плюс (221)
НЗРМ (170)
облигации (396)
объем торгов (234)
производство (253)
пюдм (153)
Сибстекло (168)
средневзвешенная цена (390)
таксовичкоф (194)
Феррони (152)
Финансовые новости (200)