Как известно, попасть в состояние тильта - худшее, что может случится с трейдером. Без серьёзных убытков в этом случае не обойдётся, а возможен и полный слив. Тем не менее, этот крайне важный вопрос практически не изучен. В книгах посвященных психологии трейдера (например, "Дисциплинированный трейдер" М.Дугласа), подчеркивается необходимости соблюдать торговую дисциплину, но ничего не говорится о причинах её нарушения. Таким образом, полезность подобных книг сводится к нулю, ибо там написано лишь то, что и так всем известно.
Аналогичная ситуация и в блогосфере. Популярные трейдинг-блогеры, наподобие Сергея Елисеева, иногда упоминают про тильт и его опасность, но объяснить, откуда он берётся и как его избежать - не могут. Среди блогеров выделяется Алексей Шмелёв, который имеет образование психолога и в своих видеоуроках рассказывает о психологических аспектах торговли. Однако и он скользит по поверхности, а суть дела не ухватывает и решение проблемы не приводит. В связи с этим, придётся развернуть данную тему самостоятельно.
Итак, что же такое тильт? Тильт есть истерика, вызванная неоправдавшимися ожиданиями трейдера, и проявляющаяся совершением нескольких необдуманных сделок подряд. Разумеется, необдуманные сделки ведут к убыткам, а убытки в свою очередь, усиливают истерическое настроение трейдера. В крайнем случае, трейдер, издерганный повторяющимися убыточными сделками, принимает решение "поставить зеро", пан или пропал. Отрывается большая позиция, стоп не устанавливается. Конечно же, это всегда заканчивается сливом, исключений не зафиксировано.
Для борьбы с тильтом предлагаются различные методы. Например, советуют совершать не более одной сделки в день, выключать торговый терминал в случае получения убытка, делать перерывы в торговле на несколько дней и многое другое. Все эти меры, конечно помогают, но полноценной защиты от тильта не дают. Защиту даёт лишь работа над истинной причиной данного явления.
Причина тильта состоит в том, что ожидания трейдера относительно прибыли не оправдались. Трейдер ощущает себя обманутым и начинает "добиваться своего". При этом трейдер подсознательно считает, что рынок его обманул, и теперь обязан вернуть украденное. Таким образом, рынку приписываются человеческие качества, трейдер начинает вести себя так, как будто имеет дело с живым существом, от которого можно чего-то требовать. На самом же деле, рынок представляет собой стихию, слепую силу, у которой нет разума, и которая не способна ответить на наши требования.
Истерика может быть эффективной в отношениях между людьми. Выразив своё недовольство челрвеку, поступившему с нами несправедливо, мы можем добиться от него восстановления справедливости. Например, когда работадатель не заплатил за работу, рабочие могут устроить скандал и добиться оплаты. Однако эта модель поведения не будет работать в отношении неразумной стихии. Разве приехав в отпуск вы злитесь на море за то, что вода холодная? Разве пытаетесь сидеть в холодной воде целый день, чтобы доказать морю, что оно неправо? Рынок по природе не отличается от природных стихий, хоть и создан людьми.
Важно также отметить, что биржевая торговля сопровождается постоянным неудовлетворением желаний трейдера. Даже прибыльная сделка сплошь и рядом вызывает фрустрацию, например, когда прибыль получилась меньше планировавшейся, или же после закрытия прибыльной сделки цена продолжила движение в прибыльную сторону. Не меньшая фрустрация возникает и когда мы сидим без позиции, ожидая сигнала на вход, и ничего не зарабатывая. Ну а о фрустрации от убыточных сделок и говорить не стоит.
В то же время, трейдер, у которого нет никаких ожиданий относительно прибыли, не разочаруется и не будет фрустрирован, следовательно, избежит тильта и убытков. Трейдер, ставящий себе задачу на месяц виде требований к своему поведению, почти наверняка достигнет успеха. Цель "совершить не более одной необдуманной сделки за месяц" - выполнима всегда. Цель "заработать за месяц 1000 долларов" - выполнима только в определённых обстоятельствах.
К сожалению, наше общество, и в особенности школа, воспитывают нас закомплексованными перфекционистами. Всего одна плохая оценка, в глазах учителей и родителей, перечёркивает десяток хороших. При этом никого не интересует вопрос объективности постановки оценок. Ребёнку систематически внушают, что он будет полноценным человеком лишь в том случае, если все без исключения оценки будут хорошими. Таким образом, самооценка ребёнка начинает зависить от каждой его оценки, или от такой чепухи как баллы ЕГЭ. Понятное дело, это убеждение никуда не исчезает и у взрослого трейдера. Самооценка теперь зависит от исхода каждой сделки, и даже одна убыточная подрывает самооценку. Далее следует попытка восстановить самооценку, то есть перекрыть убыточную сделку прибыльной. А поскольку трейдер уже выведен из равновесия, сделка получается необдуманной. И далее по кругу.
Самооценку следует привязать не к результатам сделки, а к её продуманности. Разумная сделка должна повышать самооценку, даже если случайно оказалась убыточной. А глупая сделка должна снижать самооценку, даже если случайно оказалась прибыльной. Таков психологический идеал трейдера, к которому нужно стремиться.
Итак, общим и полноценным решением проблемы тильта является правильная постановка целей. Остальные методы борьбы с этой напастью могут использоваться как дополнительные.
