На этой неделе плановых выплат было три, и все они пришлись на понедельник, 31 октября. Общая сумма средств, перечисленных инвесторам в качестве купонного дохода, составила 2 656 023,60 рублей, сумма амортизационных выплат — 1 866 600,13 рублей.

ЗАО «Ламбумиз» выплатило инвесторам 40-й купон (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A100LE3). Объем выпуска — 120 млн руб., ставка купонного дохода — 9,5% годовых, общая сумма выплат составляет 936 960 руб., по 78,08 руб. за лист номиналом 10 тыс. руб.

В октябре объем торгов облигациями данного выпуска зафиксирован на уровне 1,7 млн руб. (-5,6 млн руб. к сентябрю). Средневзвешенная цена прибавила 0,84 пункта и составила 95,88% от номинала бумаг.

ООО «Кузина» направило средства на выплату 38-го купона по выпуску БО-П01 (ISIN: RU000A100TL1). В данный момент компания осуществляет частичное досрочное погашение выпуска, объем в обращении — 17,57 млн руб. (с учетом амортизации), купонная ставка — 15% годовых. Инвесторы получили по 43,64 руб. за лист остаточным номиналом 3540 руб., общая сумма транзакции составила 239 583,60 руб. Также компания перечислила средства на частичное погашение облигаций в сумме 1 866 600,13 руб., по 3,4% от номинала или 350 руб. на одну бумагу.

На вторичных торгах в октябре бумаги данного выпуска сформировали оборот в пределах 1 млн руб. (-0,4 млн руб. к сентябрю). Средневзвешенная цена утратила 0,17 пункта, приняв значение 102,02% от номинала.

Держатели бумаг 2-й эмиссии ООО «ПЮДМ» также получили выплату за 27-й купонный период (выпуск серия БО-П02, ISIN: RU000A1020K7). Объем выпуска — 120 млн руб., купонный доход начисляется по ставке 15% годовых, что в денежном эквиваленте составляет 123,29 руб. за лист номиналом 10 тыс. руб. и 1 479 480 руб. — за всю серию бондов.

В прошлом месяце облигации 2-го выпуска ООО «ПЮДМ» сформировали объем на уровне 6 млн руб. (-11,9 млн руб.). Средневзвешенная цена прибавила 0,93 п.п., до отметки 100,69% от номинала бумаг.

В этом году компания предложила своим гостям, помимо традиционного меню, целый список новых десертов: торт для учителя, капкейковый торт для детей класса, праздничный торт, тематические имбирные пряники, пончики в новом оформлении, а также капкейки, бенто-тортики.

Напомним, что с началом осени у компании стартует «высокий сезон». Например, по результатам сотрудничества с одной только сетью «Самокат» объем отгрузок в августе превысил 6,5 млн руб. Сегодня «Кузина» поставляет товар уже в 73 точки данного ритейлера.

А уже с 1 октября состоялся запуск новинок осеннего меню, в котором, уже по устоявшейся традиции будет широко представлена знаменитая тыквенная серия от «Кузины». При этом подготовка к зимнему ассортименту идет полным ходом: технологи эмитента совершенствуют клюквенную и ореховую серии.

Также компания приняла решение закрепить успех с батончиками и сейчас рассматривает перспективы расширения данного направления еще и протеиновыми батончиками. Уже началась предварительная подготовка — идет изучение спроса со стороны ритейлеров, формируется портфель конкурентов.

Введенная в ассортимент серия ZLAKI появилась на полках уфимской сети «Абсолют», а сеть «Красный Яр» (64 магазина в Красноярке) заказала новую партию продукта. Напомним, что старт продаж в красноярской сети состоялся месяц назад, 11 августа 2022 г.

Компания активно занимается вопросами импотрозамещения, заменяя ингредиенты зарубежного производства на продукцию отечественных поставщиков. Теперь в производстве десертов «Кузина» будет использовать гелевые покрытия, декоративные сладкие элементы, мастичные изделия и ряд конфитюров российского производства.

Стоит отметить, что переход на новое сырье потребовал осуществить целый ряд сложных процессов, в частности, пересмотр меню и доработку рецептуры. Но команда эмитента успешно с этим справилась, правда для этого все-таки пришлось пожертвовать фестивалем эклеров.

Операционный директор сети «Кузина» Марина Артюшенко комментирует переход на новые ингредиенты:

«Мы, как всегда, выбирали только самые лучшие продукты для производства своих десертов. Хочу отметить, что у российских продуктов есть свои преимущества: более быстрая, и, соответственно менее затратная логистика, возможность дать своевременную обратную связь поставщику по качеству продукции.»

В течение текущей недели восемь эмитентов выплатило купонный доход держателям облигаций восьми выпусков, и по 2-й эмиссии ООО «Дядя Дёнер» зафиксирован технический дефолт. Общая сумма выплаченных средств составила 5 994 975,60 рублей, досрочных амортизационных выплат — 1 866 600,13 рублей, невыплаченных обязательств — рублей.

В понедельник ООО «Круиз», которое является владельцем сервиса «Грузовичкоф», перечислило инвесторам 15-й купон по 5-му выпуску (серия БО-01, ISIN: RU000A103C04). Объем данной эмиссии — 50 млн руб., ставка купонного дохода — 12% годовых, общая сумма купонов составляет 493 000 руб., за одну облигацию номиналом 1 руб. выплачено 9,86 руб.

В августе бумаги этого выпуска сформировали торговый оборот на уровне 1,4 млн руб., что на 0,7 млн руб. меньше, чем в июле. Средневзвешенная цена за месяц поднялась на 1,36 пункта, до отметки 99,31% от номинальной стоимости бумаг.

В этот же день 26-й купон выплатило АО «Новосибирскхлебопродукт» (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A102036). В рамках данной эмиссии эмитент привлек 70 млн руб. частных инвестиций по ставке 12% годовых, ежемесячная сумма выплат составляет 690 410 руб. из расчета 98,63 руб. за облигацию номиналом 10 тыс. руб.

Бумаги данного эмитента в прошлом месяце торговались 6 дней с итогом порядка 0,4 млн руб. (+0,3 млн руб.). Средневзвешенная цена опустилась на 0,43 пункта, составив 100,65% от номинала.

ООО «Сибстекло» в понедельник выплатило очередной, 24-й купон (выпуск серия БО-П02, ISIN: RU000A1026R9). Объем выпуска — 125 млн руб., купонная ставка — 12,5% годовых, что в денежном эквиваленте составляет 102,74 руб. за один лист номиналом 10 тыс. руб. или 1 284 250 руб. за всю серию облигаций.

Объем торгов бондами данной эмиссии в августе составил 4,1 млн руб. (-1,9 млн руб.). Средневзвешенная цена прибавила 0,21 пункта и была зафиксирована на уровне 100,50% от номинальной стоимости.

Также 26 сентября ООО «Юнисервис Капитал» перечислила средства на выплату 19-го купона по своим залоговым бондам (выпуск серия 02К-об, ISIN: RU000A102TK9). Объем эмиссии — 90 млн руб., купонная ставка установлена на уровне 8,8% годовых, что составляет 650 970 руб. за всю эмиссию или 72,33 руб. за одну бумагу номиналом 10 тыс. руб.

В августе бумаги ООО «Юнисервис Капитал» торговались 1 день с итогом порядка 20 тыс. руб. (+10 тыс. руб.). Средневзвешенная цена снизилась на месяц на 0,04 п.п., до уровня 99,95% от номинальной.

Во вторник, 27 сентября, ООО «БК» направило средства на выплату 16-го купона по второму коммерческому выпуску бумаг (серия КО-02-об, ISIN: RU000A103745). Средства в объем е 16 млн руб. привлечены по ставке 15% годовых, ежемесячная сумма выплат составляет 197 264 руб., за одну бумагу номиналом 10 тыс. руб. инвесторы получают 123,29 руб. Коммерческие выпуски облигаций не участвуют во вторичном обращении на бирже.

В этот же день ООО «Дядя Дёнер» допустило технический дефолт по второму выпуску, не выплатив 31-й купон (серия БО-П01, ISIN: RU000A101HQ3). Объем данной эмиссии — 50 млн руб., купонный доход начисляется по ставке 13,5% годовых, сумма невыплаченных средств в сентябре составила 554 800 руб. (по 110,96 руб. за лист номиналом 10 тыс. руб.), общая задолженность перед инвесторами в части купонных выплат достигла значения 9 986 400 руб.

Несмотря на дефолт, объем торгов бумагами этого выпуска в августе составил около 1 млн руб. (+0,8 млн руб. к прошлому месяцу). Средневзвешенная цена выросла сразу на 6,67 пункта, до отметки 18,6% от номинальной стоимости облигаций.

В четверг, 29 сентября, инвесторам ЗАО «Ламбумиз» перечислен 39-й купон (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A101HQ3). В рамках эмиссии выпущено облигаций на сумму 120 млн руб., ставка купонного дохода составляет 9,5% годовых, сумма ежемесячных выплат — 936 960 руб., по 78,08 руб. за бумагу номиналом 10 тыс. руб.

В прошлом месяце бумаги этого выпуска сформировали объем около 4,3 млн руб. (+2 млн руб. к июлю). Средневзвешенная цена поднялась на 0,69 шага, приняв значение 94,74% от номинальной стоимости облигаций.

В пятницу, 30 сентября, ООО «Кузина» выплатило 37-й купон, а также осуществило частичное досрочное погашение облигаций (серия БО-П01, ISIN: RU000A100TL1). Объем в обращении (с учетом амортизации) — 19,5 млн руб., купонная ставка — 15% годовых, за одну бумагу остаточным номиналом 3 880 руб. начислено по 47,84 руб. на общую сумму 262 641,6 руб., амортизационное погашение составляет 3,4% от номинала облигаций (340 руб. за бумагу и 1 866 600,13 руб. за весь выпуск).

В прошлом месяце бумаги ООО «Кузина» торговались с оборотом около 1,5 млн руб. (-0,2 млн руб.). Средневзвешенная цена поднялась на 0,36 п.п., до отметки 102,73% от номинальной.

Также в пятницу ООО «ПЮДМ» рассчиталось с инвесторами за 26-й купонный период по 2-му выпуску (серия БО-П02, ISIN: RU000A1020K7). Объем эмиссии — 120 млн руб., ставка купона — 15% годовых, сумма выплат составляет 1 479 480 руб., по 123,29 руб. за одну бумагу номиналом 10 тыс. руб.

В августе объем торгов облигациями данного выпуска зафиксирован на уровне 14,9 млн руб. (+4,1 млн руб.). Средневзвешенная цена выросла за месяц на 0,84 пункта и составила 100,53% от номинала бумаг.

Частичную компенсацию расходов на купонные выплаты, а также на размещение облигаций и получение кредитного рейтинга получили шесть эмитентов по семи выпускам. Общая сумма выплат составила 28,4 млн рублей.

Приводим список эмитентов и целевое назначение выплат:

— ООО «СЕЛЛ-Сервис» — частичная компенсация за размещение, получение кредитного рейтинга и купонные выплаты за 1-3 купонные периоды;

— ООО «НТЦ Евровент» — частичная компенсация за размещение, получение кредитного рейтинга и купонные выплаты за 1-5 купонные периоды;

— ООО «Кузина» — частичная компенсация за размещение, частичная компенсация купонных выплат за 25-33 купонные периоды;

— ЗАО «Ламбумиз» — частичная компенсация купонных выплат за 27-35 купонные периоды;

— ООО «НЗРМ» (1-й выпуск) — частичная компенсация купонных выплат за 31-38 купонные периоды;

— ООО «НЗРМ» (2-й выпуск) — частичная компенсация за размещение, получение кредитного рейтинга и купонные выплаты за 1-4 купонные периоды;

— ООО «Новосибирскхлебопродукт» — частичная компенсация за размещение, частичная компенсация купонных выплат за 14-22 купонные периоды.

Субсидии выплачиваются в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Компании-эмитенты в праве претендовать на компенсацию купонных выплат, не превышающую 70% от наименьшего значения — ставка по купону или ключевая ставка ЦБ РФ.

Также в соответствии с п. 23 Правил предоставления субсидий (утв. ППФР от 30.04.2019 № 532) эмитентам частично компенсируются расходы на размещение выпуска и получение кредитного рейтинга, размер субсидии по размещению определяется как наименьшее из трёх значений:

— 2% от номинального объёма выпуска;

— сумма затрат на оплату услуг Организатора и Рейтингового агентства;

— 2,5 млн рублей.

Заявки на получение компенсации по фактически выплаченным купонам подаются дважды в год. Однако отметим, что в этом году лимит на компенсацию расходов по процентным (купонным) выплатам эмитентам исчерпан по результатам первого отбора, и следующие заявки на компенсацию купонов, выплаченных во 2-м полугодии 2022 г., компании смогут сформировать лишь в 2023 году.

Напоминаем, что подать заявку вправе лишь те эмитенты, кто является представителем одной из приоритетных отраслей экономики (с/х, промышленность, энергетика, строительство, туризм, пищепром, и т.д.), не менее 3-х лет демонстрирует темпы прироста выручки на уровне 3% и выше, а также имеет безукоризненную кредитную историю и не имеет просроченной задолженности по налогам и страховым взносам.

Финансовые результаты эмитента по итогам первого полугодия 2022 года имеют положительную динамику относительно показателей прошлого года.

Так выручка выросла на +7,5% до значения 244,2 млн руб., валовая прибыль увеличилась практически на треть и составила 136,1 млн руб., а операционная прибыль незначительно сократилась (на 1,8 млн руб. к АППГ).

На фоне умеренного роста масштабов деятельности ООО «Кузина» продолжает существенно сокращать размер финансового долга, который по итогам 6 месяцев 2022 года составил 61,4 млн руб., что ниже значения на 30.06.2021 на −44,6%. Это также является минимальным значением за три последних года.

При этом, снижение наблюдается как по долгосрочным обязательствам (-45,3% к АППГ), так и краткосрочным (-43,9% к АППГ). Снижение финансового долга оказало пропорциональное влияние на величину запасов, которые сократились на −42,7% до 39,6 млн руб. Остальные статьи баланса имеют несущественные отклонения от значений на 30.06.2021.

Ключевые показатели долговой нагрузки эмитента на 30.06.2022 находятся в допустимом комфортном диапазоне: [Долг / Выручка LTM] и [Долг / Собственный капитал] сократились практически вдвое, на −56,2% и −47,0%, соответственно.

При сохранении текущей динамики развития основных финансовых показателей деятельности во втором полугодии 2022 года позволит ООО «Кузина» легко обслуживать свой финансовый долг (показатель ICR на 30.06.2022 равен 7,19) при наличии существенного резерва по наращиванию долговых обязательств.

Купонный доход на этой неделе выплатили четыре эмитента по четырем выпускам, а также зафиксирован технический дефолт по бумагам 2-й серии «Дяди Дёнера». Сумма купонных выплат составила 2 899 708,70 руб., амортизации — 1 866 600,13 руб., непогашенных обязательств — 554 800 руб.

В понедельник, 29 августа, ООО «БК» перечислило 15-й купон по коммерческому выпуску облигаций (серия КО-02-об, ISIN: RU000A103745). Объем привлеченных средств — 16 млн руб., купонная ставка — 15% годовых, что составляет 123,29 руб. ежемесячных выплат за одну бумагу номиналом 10 тыс. руб. и 197 264 руб. — за весь выпуск. На вторичных торгах коммерческие облигации не обращаются.

В этот же день ООО «Дядя Дёнер» допустило дефолт по 30-му купону 2-го выпуска бумаг (серия БО-П02, ISIN: RU000A101HQ3). Объем эмиссии — 50 млн руб., применяемая купонная ставка — 13,5% годовых, за текущий месяц компания не выплатила 554 800 руб. из расчета 110,96 руб. за лист номиналом 10 тыс. руб. Общая сумма задолженности перед инвесторами по данному выпуску составляет 8 322 000 руб.

Тем не менее, объем сделок с участием бумаг данного выпуска на биржевых торгах в августе составил порядка 1 млн руб. (+0,8 млн руб. к июлю), а средневзвешенная цена выросла сразу на 6,67 пункта и составила 18,60% от номинальной.

Во вторник, 30 августа, 38-й купон перечислило в НРД ЗАО «Ламбумиз» (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A100LE3). Объем выпуска — 120 млн руб., ставка купонного дохода установлена на уровне 9,5% годовых, что в денежном эквиваленте составляет 936 960 руб. за всю эмиссию, по 78,08 руб. за облигацию номинальной стоимостью 10 тыс. руб.

В августе бумаги ЗАО «Ламбумиз» торговались 22 дня с оборотом на уровне 4,3 млн руб. (+2,0 млн руб. к июлю). Средневзвешенная цена прибавила 0,69 пункта и была зафиксирована на отметке 94,74% от номинальной.

В среду, 31 августа, был выплачен доход за 25-й купонный период по 2-му выпуску ООО «ПЮДМ» (серия БО-П02, ISIN: RU000A100LE3). Объем выпуска — 120 млн руб., текущая купонная ставка — 15% годовых, инвесторам выплачивается в общей сложности 1 479 840 руб. в месяц, по 123,29 руб. за бумагу номинальной стоимостью 10 тыс. руб.

В прошлом месяце облигации этой серии сформировали торговый объем в пределах 7,1 млн руб. (+4,1 млн руб.). Средневзвешенная цена увеличилась за месяц на 0,84 п.п., приняв значение 100,53% от номинала.

В этот же день ООО «Кузина» направило держателям бумаг средства на выплату 36-го купона и части амортизации (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A100TL1). Остаточный объем эмиссии в обращении — 21,3 млн руб. (с учетом амортизации), купонная ставка — 15% годовых, сумма выплат по купону — 285 644,70 руб., по 52,03 руб. за бумагу остаточным номиналом 4 220 руб., в рамках амортизации перечислено 1 866 600,13 руб., по 340 руб. или 3,4% номинала за бумагу.

На биржевых торгах в августе бумаги выпуска торговались 22 дня, показав оборот в 1,5 млн руб. (-0,2 млн руб.). Средневзвешенная цена увеличилась на 0,36 пункта, составив 102,73% от номинальной стоимости.

Полугодовой итог сотрудничества ООО «Кузина» со сторонними сетями: оборот в данном направлении за 6 месяцев 2022 г. составил 57,5 млн руб., в то время как в 1-м полугодии 2021 г. был зафиксирован оборот на уровне 25,5 млн руб. Прирост составил 126%.

Что сделано в 2022 году: появились первые результаты по работе эмитента в новом регионе — Кемерово (Кузбасс). Реализацию продукции осуществляет сеть «Самокат», у которой в этом городе насчитывается 17 точек. С момента начала продаж прошло меньше месяца, но уже сейчас ежедневная выручка составляет 35 тыс. руб., что позволяет прогнозировать оборот за первый месяц работы на уровне 1 млн руб.

Ранее мы писали, что ООО «Кузина» вступило в переговоры с крупной региональной сетью «Красный Яр» в Красноярске (64 магазина) о поставке злаковых батончиков. На сегодняшний день договор уже подписан и произведена первая партия продукта, которая поступила на склад дистрибьютора 1 августа. Старт продаж состоится 11 августа. Компании совместно проведут промо-акцию, приуроченную к запуску сотрудничества.

Стартовали отгрузки продукции в торговые точки при автозаправочных станциях в рамках договора с ООО «ИнтерАвтоСервис» (ритейлер пищевых продуктов для торговых точек в сетях автозаправочных станций), о чем также сообщалось ранее. В тестовом формате отгружена продукция в 5 торговых точек при АЗС (синнамены, десерты и проч.), предварительные результаты отличные, в ближайшее время количество точек будет поступательно увеличиваться.

Что планируется: представители ООО «Кузина» ведут переговоры с крупной торговой сетью из Уфы, которая насчитывает порядка 40 торговых точек. Уфимский ритейлер сам выдвинул предложение о сотрудничестве.

Работа с данным партнером по добавлению в его ассортимент батончиков ZLAKI производства «Кузины» продвигается динамично, поскольку данная торговая сеть самостоятельно выполняет и функции дистрибьютора и осуществляет закуп товара без посредников. Продукция для уфимцев будет изготавливаться на московской производственной площадке «Кузины».

Федеральные сети «Пятерочка» и «Ашан», с которыми у эмитента давно налажено сотрудничество, также заинтересовались злаковыми батончиками. В случае положительного решения со стороны сетей по пополнению ассортимента данным продуктом, продажи начнутся сразу, без длительного переговорного процесса, поскольку с этими компаниями у «Кузины» имеются действующие договоры.

На уходящей неделе три эмитента совершили плановые выплаты купонного дохода по трем облигационным выпускам, а также амортизацию — по одному выпуску. Общая сумма выплаченных купонов составила 2 725 087,80 рублей, амортизационных погашений — 1 866 600 рублей.

В понедельник, 1 августа, ЗАО «Ламбумиз» направило средства на выплату 37-го купона (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A100LE3). Объем эмиссии составляет 120 млн руб., купонная ставка — 9,5% годовых, что составляет 936 960 руб. за весь выпуск и 78,08 руб. за бумагу в номинале 10 тыс. руб.

В июле объем торгов с участием бумаг данной эмиссии составил 2,3 млн руб., что на 0,1 млн руб. больше, чем в июне. Средневзвешенная цена выросла на 0,36 пункта, приняв значение 94,05% от номинальной стоимости облигаций.

В этот же день состоялась выплата 24-го купона по 2-му выпуску ООО «ПЮДМ» (серия БО-П02, ISIN: RU000A1020K7). Выпуск на сумму 120 млн руб., текущая ставка купонного дохода — 15% годовых, ежемесячно инвесторы получают 1 479 480 руб., на одну бумагу номиналом 10 тыс. руб. приходится по 123,29 руб.

В прошлом месяце облигации данной серии сформировали оборот в пределах 10,8 млн руб. (+.,9 млн руб. к июню). Средневзвешенная цена поднялась на 0,26 пункта, до отметки 99,69% от номинала.

Также в понедельник ООО «Кузина» перечислило в пользу инвесторов очередную амортизационную выплату в размере 1 866 600 руб., (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A100TL1) что составляет 3,4% от общего объема эмиссии — 55 млн руб. На одну бумагу приходится 340 руб.

Во вторник, 2 августа, ООО «Кузина» выплатило инвесторам доход за 35-й купонный период. Остаточный объем выпуска, на который начислен купонный доход — 25,07 млн руб., общая сумма начислений — 308 647,80 руб., на одну облигацию остаточным номиналом 4560 руб. начислено по 56,22 руб. купонного дохода по ставке 15% годовых.

На биржевых торгах в июле бумаги данного выпуска сформировали объем в пределах 1,7 млн руб. (-0,3 млн руб.). Средневзвешенная цена выросла на 0,92 п.п. и была зафиксирована на отметке 102,37% от номинала.

Средства на выплату очередного купона по облигациям «Кузины» поступили на счет НКО АО НРД на один день позже.

Вчера, 01.08.2022, согласно графику выплат, эмитент ООО «Кузина» осуществил два платежа: частичное досрочное погашение номинальной стоимости облигаций на сумму 1 866 600,00 руб., а также купонный доход инвесторов на сумму 308 647,80 руб. Амортизационный платеж поступил в НРД своевременно, а купон — на следующий день, рано утром, 02.08.2022.

Сотрудники ООО «Кузина» сообщили, что о задержке купонной выплаты до сегодняшнего дня не знали, поэтому вчера в плановом порядке было раскрыто сообщение о выплатах на странице в сети Интерфакс. В качестве причин задержки платежа указывается длительный срок его обработки со стороны банка.

В любом случае, подчеркнем, что средства на выплату купонного дохода уже поступили на счет Национального расчетного депозитария, который подтвердил их получение.

Напомним, что ООО «Кузина» разместило облигационный выпуск серии БО-П01 (ISIN: RU000A100TL1) объемом 55 млн руб. в сентябре 2019 года. В апреле 2021 года компания приступила к амортизационному погашению облигаций путем ежемесячных амортизационных выплат в размере 3,4% от их номинальной стоимости.

На сегодняшний день в обращении находятся бумаги общей номинальной стоимостью 23,17 млн руб. — более половины выпуска уже погашено. Ранее компания не допускала ни единого нарушения сроков выплат амортизации и купонного дохода. Данный случай — первый, и, надеемся, последний в практике эмитента.

Сеть кафе-кондитерских Kuzina приняла решение продолжить в этом году традицию проведения летних фестивалей и уже готовит гостям новые рецепты десертов.

Начало года выдалось непростым для всех, и весной, в разгар кризиса, компанией было принято решение в этом году отказаться от праздника. Однако ситуация постепенно меняется к лучшему, и начавшаяся подготовка к фестивалю эклеров — яркое тому подтверждение.

Кроме того, в компании заметили, что систематическое ежегодное проведение таких фестивалей приводит к их растущей год от года популярности, и терять наработанные ранее очки попросту недальновидно.

В этом году мероприятие начнется не в первых числах, а в середине августа и по традиции продлится месяц, частично захватив начало «высокого» сезона. В отличие от прошлых лет, когда фестиваль запускали непосредственно перед высоким сезоном, таким образом стимулируя рост продаж. Опыт этого года покажет, будет ли достигнут эффект синергии от совмещения двух факторов: фестивального роста спроса и начала пикового сезона.

Фестивальная активность компании позволяет реализовать сразу несколько задач: обновить меню, привлечь внимание необычными продуктами, повысить маржинальность категории, подстегнуть спрос. Ранее мы уже подробно разбирали данный кейс

.

Грамотный маркетинг — отличительная черта эмитента. Помимо фестивалей, можно привести в пример работу, которую компания провела в этом году по оптимизации летнего меню: в жаркое время года сеть традиционно делает упор на холодные напитки (лимонады, свежайсы, фраппе и проч.). Проанализировав продажи, в компании установили, что значительно более маржинальным летним напитком являются различные рецепты холодного кофе (айс-кофе, айс-каппучино, айс-латте и т.д.).

При подготовке к летнему сезону в «Кузине» изменили концептуальный подход к рекламной кампании, сделав акцент на линейке холодных кофейных напитков, благодаря чему они были выведены в топ продаж в рамках данной категории. Текущий сезон еще не завершен, но уже сейчас в компании отмечают, что доходность летних напитков в этом сезоне выше, чем в 2021 г.