Ключевой ресурс любого предприятия — его сотрудники. Именно на поиск сильных специалистов, их адаптацию и обучение сейчас нацелено руководство завода.

В конце 2023 года НЗРМ укомплектовал HR-команду, которая сейчас работает в полном составе. Первостепенная задача — обеспечение подбора кадров для нового промкомплекса. Результат работы HR-отдела — обратная связь от производства о том, что для организации сменной работы достаточно и рабочих и складских сотрудников. В январе 2024 года на завод пришло столько же новичков, сколько за весь 2023 год. Например, удалось найти специалиста для отдела технического контроля, с профильным высшим образованием, выпускника одного из вузов Екатеринбурга. Молодого специалиста пригласили на завод, и сейчас она проходит подготовку к переходу на должность мастера ОТК.

Далее предстоит большая работа по созданию программы адаптации специалистов, отвечающей современным требованиям и тенденциям в развитии человеческих ресурсов.

Третья задача, решить которую предстоит HR-команде, — подготовка управленческих кадров внутри предприятия. Сейчас НЗРМ находится в процессе подготовки к открытию производственного цеха площадью 8 тыс. кв. м, через пару лет планирует начать строительство других корпусов. Для запуска производственных и бизнес-процессов необходимы квалифицированные управленческие кадры на всех уровнях: как в цехах, так и в офисе. Поэтому подготовка специалистов-управленцев внутри команды — значимая часть стратегии развития компании.

Также в 2023 году НЗРМ собрал собственный отдел маркетинга внутри предприятия. До этого часть работ по продвижению и связям с общественностью выполняли специалисты, сотрудничающие с эмитентом в рамках договоров с компаниями — внешними подрядчиками.

Агентство «Эксперт РА» повысило рейтинг кредитоспособности ООО «НЗРМ» до ВВ со стабильным прогнозом.

Информация о повышении рейтинга была опубликована агентством сегодня, 12 апреля. Специалисты «Эксперт РА» обозначили, что повышение рейтинга обусловлено преимущественно улучшением оценок маржинальности по EBITDA, а также долговой нагрузки и процентной нагрузки за 2023 год и отсутствием ожиданий по их существенному ухудшению в будущем.

«Впервые рейтинговая оценка была присвоена НЗРМ в 2022 году на уровне ВВ-. В 2024 году мы вышли на повышение рейтинга благодаря тому, что с первого дня сотрудничества с „Эксперт РА“ внимательно относились к рекомендациям специалистов агентства. Мы рады тому, что проделанная работа была отмечена повышением рейтинга. И, безусловно, точки роста, обозначенные экспертами в этом году, также учтем в деятельности», — прокомментировал директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.

Среди позитивных факторов, оказавших влияние на рейтинг:

• Комфортная долговая нагрузка. За отчетный период уровень долга с учетом арендных обязательств показал рост с 840 млн руб. до 996 млн руб., в связи с реализацией компанией инвестиционного проекта по запуску нового производственного цеха площадью 8 000 кв.м. За отчетный период показатель соотношения чистого долга с учетом арендных обязательств к EBITDA уменьшился до 2,1х на 31.12.2023. Агентство предполагает, что компания будет придерживаться сбалансированной финансовой политики, не будет существенно наращивать кредитный портфель и прогнозирует сохранение показателя долговой нагрузки на уровне не превышающем 1,5х в прогнозных периодах.
• Умеренно высокая оценка маржинальности. По итогам 2023 года выручка компания выросла на 18%, составив 4,7 млрд руб., EBITDA, по расчетам агентства, выросла на 96% и составила 390 млн руб. За отчетный период EBITDA margin увеличилась с 5% до 8%, преимущественно за счет увеличения среднего количества переделов, что положительно повлияло на маржинальность продукции, а также сокращения доли трейдинга.
• Умеренно низкий уровень корпоративных рисков обусловлен прозрачной структурой собственности и высоким уровнем стратегического планирования. Качество корпоративного управления оценивается позитивно, в то же время ограничивается отсутствием в составе Совета директоров независимых членов и формализованного коллегиального исполнительного органа. Качество риск-менеджмента поддерживается достаточностью страхового покрытия активов в страховых компаниях с высоким уровнем надёжности, а также наличием элементов риск-менеджмента.

В качестве сдерживающих факторов были обозначены умеренно слабая оценка риск-профиля отрасли, в которой работает компания, сдержанная оценка рыночных и конкурентных позиций, чувствительная оценка ликвидности.

«Профессиональный и непредвзятый взгляд на бизнес от сторонних экспертов — полезный опыт для любого руководителя и прекрасный способ определить ключевые точки роста. Нельзя не отметить и то, что рейтинг — это еще и важный индикатор для инвесторов, доверие которых важно для НЗРМ как для эмитента биржевых облигаций», — поделился Дмитрий Ионычев.

Открытие нового цеха площадью 8 тыс. кв. м запланировано на апрель. К модернизации комплекса из холодного склада ООО «НЗРМ» приступило около двух лет назад. В компании уверены, что вложенные усилия окупят себя, и на выходе получится уникальный и высокотехнологичный проект.

Ранее мы рассказывали о модернизации холодного склада площадью 8 тыс. кв. м в производственный цех. К масштабным работам НЗРМ приступил еще осенью 2022 года. А в конце 2023 года эмитент завершил строительные работы, и к зиме цех был с отоплением, полностью готовым к поступлению новой техники. Задачи на 2024 год — запуск полноценного производственного цикла и заключение контактов по новой продукции. Напомним, что команда завода пока не раскрывает информацию о том, какую именно продукцию будет производить в новом цехе. Однако известно, что основной целевой группой потребителей станут строительные компании.

«Цех инфраструктурно готов, и люди уже работают в полный рост: монтируют оборудование, изготавливают экспериментальные образцы продукции, отлаживают производственные потоки и настраивают логистику. В апреле планируем провести три открытия: для поставщиков, для потенциальных клиентов и для СМИ. Желающих принять участие в торжественных церемониях много: будут и партнеры из „Магнитогорского металлургического комбината“, и представители различных министерств, правительства», — прокомментировал директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.

По словам представителей завода, новый цех — уникальный производственный комплекс, который сможет привлечь внимание не только прямых заказчиков, но и представителей смежных отраслей. Технологии автоматизации и построения цепочного конвейера в масштабе готовящегося объекта будут интересны большинству инженеров. К тому же созданная система будет и дальше донастраиваться, то есть в неё заложена возможность дальнейшего развития.

«У нас продолжается стадия бурного роста. Мы завершаем запуск цеха, осваиваем новые рынки. И уже присматриваем земельные участки для строительства дополнительных корпусов. Еще один проект — вопрос двух-трех лет. В будущем мы видим всё новые и новые перспективы», — отметил Дмитрий Ионычев.

Представители эмитента отмечают, что в начале года, настроения рынка металла находятся в стадии формирования: закладываются ключевые тенденции, которые в будущем будут определять тактику завода. При этом некоторые знаковые изменения уже успели себя проявить.

Так, у крупного металлокомбината из Казахстана, сотрудничество с которым является дополнительной диверсификацией портфеля поставщиков, глобально изменилась рыночная стратегия. Это произошло в связи со сменой руководства компании, а также выкупом доли предприятия у индийского инвестора. Раньше металлокомбинат сотрудничал с единичными компаниями и назначал спекулятивные цены на сырье. Теперь поставщик открыт к новым партнерствам и изменил стратегию ценообразования.

«На нас произошедшие изменения оказали положительный эффект. Мы возобновили сотрудничество с казахстанским поставщиком и закупаемся у него уже три месяца подряд. Вместе с партнером был разработан план по совместному товарообороту на 2024 год. НЗРМ получил еще одного надежного поставщика, диверсифицировав свой портфель. Снизилось давление на цену металла на фоне перехода крупного игрока от спекуляции к рыночной стоимости», — оценил ситуацию директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.

Завод ощущает уверенность в вопросах закупа сырья и ценообразования. В компании давно принято, что запасы, которые находятся на складах, — уже проданная продукция. Подобная стратегия позволяет НЗРМ вариативно подходить к закупу и точно знать, что предприятие будет производить в следующем месяце.

Надёжность позиций завода подкрепляет также и то, что прямых конкурентов у него нет. Компании присущи масштаб деятельности трейдера в сочетании с высоким качеством работ сервисного металлоцентра (СМЦ). Клиентский портфель эмитента сформирован и диверсифицирован по покупателям.

«Думаю, что другим предприятиям будет непросто пройти путь, подобный нашему. Мы развивались с нуля и сразу в парадигме масштабности, строгого контроля качества, технологичности и в логике контрактного производства. Любому из наших конкурентов для создания подобной бизнес-модели придется перестраивать все потоки. И даже если кто-то решится на такой шаг, у нас будет как минимум несколько лет форы, чтобы развиваться и сохранить уникальность», — подчеркнул Дмитрий Ионычев.

В конце 2023 года — начале 2024 эмитент реализовал два новых проекта, которые были предназначены для двух совершенно разных сегментов рынка. В каждом случае НЗРМ смог предложить отечественный аналог позиции, изготовление которой ранее зависело от импорта.

НЗРМ реализовал проект производства открытых бассейнов. Ранее конструкции для них изготавливали из водостойкой импортной стали, которую завозили из Бельгии. Однако после введения санкций поставки материала прекратились.

Для реализации проекта НЗРМ провел ряд встреч с металлургическими комбинатами, подобрав подходящую марку металла. Далее по предоставленным заказчиком чертежам была изготовлена цифровая модель, а после произведена сама конструкция, состоящая более чем из 1 000 элементов.

При сборке каркаса проблем и сложностей не возникло, все детали были изготовлены крайне точно. Как итог, бассейн, конструкция которого была впервые произведена на заводе эмитента, смонтировали с первого раза. Также подготовлена вся необходимая техническая документация.

«Заказчик „выдохнул“ после того, как нам удалось реализовать проект. Ранее у него были переживания за собственный бизнес, а теперь появилась уверенность в том, что его получится сохранить. Этот пример отлично демонстрирует цель и миссию НЗРМ — организация контрактного производства, импортозамещение продукции для массового использования в гражданском сегменте. Конечно, мы не запускаем корабли в космос. Но спасти компанию от банкротства, предложить альтернативу рынку, участвовать в украшении и благоустройстве городов, в этом есть определенная гордость», — прокомментировал директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.

Также эмитент включился в рынок автомобилестроения. Оказалось, что есть потребность в производстве металлических рам для вездеходной техники: квадроциклов, болотоходов, шерпов, трех и пятитонных грузовиков.

Новость об изготовлении НЗРМ подобных изделий получила широкий отклик. Оказалось, что автомобильные рамы — позиция не только дефицитная, но и сложная для производства. Однако завод справился и с этой задачей, выпустив качественное и соответствующее рыночным требованиям изделие. Сейчас с некоторыми клиентами предприятие вышло на серийное производство, для других изготавливает экспериментальные образцы.

Ранее мы рассказывали о том, как завод продвинулся с момента своего основания. Однако эмитент не собирается останавливаться в развитии и работает над улучшением не только своих финансовых результатов, но и оптимизацией внутренних процессов.

Новосибирский завод резки металла продолжает процесс внутренней оптимизации. Достигнуты первые результаты: совокупная производительность заготовочного участка листового металла за месяц выросла на 30%, при сохранении той же численности персонала и количества рабочих часов. Впечатляющего роста удалось достичь именно благодаря оптимизации.

Другая значимая тенденция — растущая среди сотрудников популярность образовательных программ. НЗРМ берет на себя социальную роль и гарантирует специалистам возможность прохождения обучающих курсов и даже получения высшего образования, замыкая расходы на себя.

«Мы коллективно вышли на новый этап. В этом году я поступил в Высшую школу экономики. Срок программы составит два с половиной года. И в этом же году у многих наших сотрудников появилось желание и стремление получать академические знания. Для меня желание моих работников учиться, осваивать новое — сигнал к тому, что мы находимся на верном пути», — поделился директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.

Эмитент осваивает новый для себя рынок резервуаров, и укрепляет позиции в Красноярске. Преимущество завода — в качестве поставляемых изделий, в готовности предложить заказчикам уникальный продукт, удовлетворяющий их потребностям.

На заводе реализован масштабный проект для рынка хранения и переработки нефтепродуктов. В новом проекте заинтересованы компании из Томска, Тюмени, Красноярска и Новосибирска.

«Мы запустили производство и поставки комплектующих для резервуаров под хранение нефти и нефтепродуктов. И сделали это крайне успешно, поскольку смогли найти „болевую точку“ заказчиков. Предложить им решение насущной проблемы. В продукции других поставщиков присутствует большое количество сварных швов, что влияет на прочность и продолжительность службы оборудования. Нам удалось принести рынку некое ноу-хау и найти решение, которое позволило сократить производственные операции в сварке, уйти от кривизны металла. Секрет заключается в металлообработке, которую мы производим. Заготовка получается крайне точной по геометрическим и плоскостным характеристикам», — прокомментировал директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.

В рамках нового проекта заключен контракт с одной из компаний Кузбасса на сумму порядка двадцати миллионов рублей.

Заводу удалось поставить новый рекорд по объему и сумме заключенного контракта. С предприятием из Красноярска подписан договор на сорок миллионов рублей. Сделка заключена в рамках поставки клиенту литейного и листового металла в различных формах и изделиях.

Как отмечают представители НЗРМ, на рынке Красноярска была другая проблема — дефицит качественного металла при изобилии дешевого, но низкопробного сырья. Безусловно, многие предприятия заинтересованы именно в низкой стоимости. Однако для производств, которые работают с современным высокотехнологичным оборудованием, качество стоит на первом месте.

«Отмечу тенденцию того, что уровень наших заказчиков становится всё выше, а сроки сотрудничества продолжительнее. Сегодня НЗРМ заключает контакты с крупнейшими предприятиями и холдингами России. Крупные клиенты вытесняют мелких. Уменьшается необходимость в перераспределении производственных мощностей, что делает работу более стабильной», — рассказал Дмитрий Ионычев.

В октябре представители завода приняли участие сразу в нескольких отраслевых мероприятиях, а также наладили деловые отношения с партнерами из Китая.

Заместитель директора по производству НЗРМ Дмитрий Пальчик посетил четыре фабрики по производству роботизированных комплексов в Шанхае. Подробнее о целях и результатах поездки рассказал директор завода Дмитрий Ионычев:

«Мы ещё не работали с Китаем. Чтобы начать сотрудничество, было необходимо увидеть своими глазами технику, которую планируем закупать. За время поездки наши представители посетили четыре местные фабрики. По итогу мы заключили контракт на поставку оборудования, которое нас интересовало, — комплекс роботизированной сварки».

Новая техника предназначена для цеха площадью восемь тысяч квадратных метров, на котором завершается модернизация. Как сообщали ранее, эмитент находится в процессе переформирования холодного склада в полноценную производственную площадку.

Запуск нового цеха предварительно состоится в 1 квартале 2024 года. К этому времени на завод поступит комплекс роботизированной сварки. Продолжительный срок поставки оборудования обусловлен тем, что техника будет изготовлена по индивидуальному заказу. Результатом станет полностью роботизированный сварочный участок, который принесет ощутимую оптимизацию производства. Выпускная способность оборудования будет эквивалентна работе пятнадцати человек. Срок окупаемости составит один год.

Дополнительно к приобретенному роботизированному комплексу, НЗРМ закупает и более привычное сварочное оборудование. Для реализации этой цели представители завода в октябре приняли участие в отраслевой выставке «Технофорум-2023», на которой демонстрируется новейшее оборудование для сегментов машиностроения, станкостроения и разработки конструкционных материалов. В начале ноября специалисты завода посетили крупнейшую отраслевую выставку России — «Металл-Экспо-2023».

«Участие в „Металл-Экспо-2023“ — это сверка часов с партнерами, решение насущных задач, вопросов, обсуждение планов и стратегии развития. Из глобального: совместно с двумя партнёрами обсудили новый проект. Планируем закупить универсальную производственную линию для изготовления продукции под запрос якорного клиента. Уверен, что со временем использовать эту технику мы сможем и под другие заказы благодаря тому, что завод способен к быстрому переходу с продукта на продукт. Более подробной информацией о проекте поделимся, когда начнется его реализация», — сообщил Дмитрий Ионычев.

ООО «НЗРМ» имеет обширные возможности и компетенции по работе с металлом, но вырезать и согнуть металл не сложно — такие услуги предоставляют тысячи компаний по стране. Самая важная задача — найти для клиента возможности сокращения затрат и издержек на производстве.

Оптимизация производственных процессов — главный продукт компании. Завод продает технологию производства, сырьевой подбор, способы обработки. За счет комплексного подхода и анализа производства клиента даже без дополнительных затрат нередко удается существенно снизить расходы бизнеса, уменьшить коэффициент использования сырья.

Как это работает, лучше всего рассмотреть на практических примерах. Для одного из клиентов завода была произведена оптимизация производства: за счет изменения технологии обработки металла, правильно подобранного материала и способа его раскроя себестоимость выпуска якорной продукции компании снизилась на 20%.

Дмитрий Ионычев, директор ООО «НЗРМ»:

«Самое сложное было убедить клиента в правильности подхода. Доказать, что, покупая металл на 2 тысячи рублей дешевле, но ржавый, он теряет гораздо больше. Производительность лазерного станка на ржавом металле падает сразу на 60%. Приходится показывать: резать ржавый металл, а затем наше сырье, наглядно демонстрируя увеличение скорости обработки и качество полученного среза».

Итог: на участке, где ранее клиент планировал покупку нового оборудования стоимостью в 40-60 миллионов рублей, лишь за счет повышения качества сырья удалось не только избежать дублирования станка, но и получить избыточные мощности на существующем оборудовании.

Еще пример эффективной оптимизации: клиент приобретал у эмитента листы металла толщиной 8 миллиметров, затем сам рубил вручную на гильотинах. Один такой лист весит 600 килограмм, и его обработка требует участия в процессе, по меньшей мере, шести человек, которые толкают 6-ти метровый лист в 3-х метровую гильотину, чтобы разрубить его пополам, потом еще раз, но уже 2 пластины по 300, а затем по 150 килограмм, и так далее, чтобы получить металлические пластины необходимого размера, так называемые карточки. Это каторжный труд, который, к тому же, требует огромного количества времени. При этом, заказчик берет не один такой лист, а вагон.

Специалисты «НЗРМ» выдвинули заказчику коммерческое предложение: тот же металл, но уже порезанный на карточки, по более высокой цене.

Следует отметить, что на заводе операция по резке металла проводится полностью в автоматическом режиме, и качество конечного продукта гораздо выше, нежели при ручной обработке — все карточки имеют идеально точные размеры. В связи с чем у клиента отпала необходимость выполнять тяжелую работу и резать листы самостоятельно, а также постоянно перенастраивать станки под каждую конкретную заготовку, что требовалось при работе с заготовками, порезанными вручную.

И это не разовые примеры, а глобальная проблема рынка — предприятия с миллиардными оборотами теряют огромные средства на таких ошибках. «НЗРМ» продает не товар, а решение проблем, оптимизацию производства, сокращение потерь.

В 1 квартале 2023 года на фоне колебаний цен на металл выручка ООО «НЗРМ» несколько снизилась относительно 3 мес. 2022 года. Зато эмитенту удалось увеличить показатели чистой прибыли и EBITDA LTM на 72% и 43% к АППГ. Подробнее о причинах разноплановой динамики — в нашем аналитическом отчете.

ООО «НЗРМ» — крупный металлообрабатывающий завод, который ведет свою деятельность в рамках 3-х основных направлений: изготовление готовой продукции, металлотрейдинг и выполнение заказов по обработке металла на собственном производственном оборудовании из материалов заказчиков. Изготовление и реализация продукции собственного производства является ключевым направлением деятельности эмитента, которое он продолжает развивать. Более того, по нему на рынке поддерживается стабильно высокий спрос со стороны горнодобывающей, машиностроительной, энергетической и прочих отраслей.

Трейдинг (оптовая купля и продажа листового металлопроката) и оказание услуг по обработке — дополнительные виды деятельности предприятия, которые в структуре выручки занимают доли в 4-5% и 0,5% соответственно.

Выручка по итогам 1-го квартала 2023 г. составила 899,8 млн руб., сократив свое значение на 20,7% к АППГ, при этом себестоимость снизилась на 25,7%. Спад показателя напрямую зависит от цены металла. Так, средняя закупочная стоимость в первом квартале 2022 г. была 80,5 тыс. руб., а в отчетном периоде — 56,3 тыс. руб., снижение в сравниваемых периодах составило 30,1%.

При этом, наблюдается ярко выраженная положительная динамика по показателям EBITDA LTM и чистой прибыли, рост которых составил 42,6% и 72,0% за те же сравниваемые периоды.

Собственный капитал на 31.03.2023 г. зафиксирован на уровне 290,8 млн руб. (+56,2% к АППГ), и продолжает увеличиваться за счет роста нераспределенной прибыли: вся чистая прибыль компании ежеквартально продолжает реинвестироваться в развитие.

Рентабельность собственного капитала (ROE) в отчетном периоде составила 9,7%, практически сохранившись на уровне прошлого года (за предшествующие 12 месяцев произошло несущественное увеличение на 0,9 п.п.).

Основным источником финансирования деятельности эмитента продолжают оставаться заемные средства. Финансовый долг на 31.03.2023 г. составил 794,1 млн рублей, увеличившись за 12 месяцев на 166 млн рублей. За счет положительной динамики операционных показателей, долговые коэффициенты продолжают оставаться на комфортном уровне.

В настоящее время ООО «НЗРМ» активно работает над оптимизацией производственных процессов. Завод продает технологию производства, сырьевой подбор, способы обработки.

За счет комплексного подхода и анализа производства заказчиков даже без дополнительных затрат нередко удается существенно снизить расходы бизнеса клиентов, уменьшить коэффициент использования сырья.